卡拉合伙人免费代理：我眼中的支付（一）

我眼中的支付（一）

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在支付行业泡了四五年，每个月几千万的交易量算哪个段位？黑铁还是青铜？反正只要不是木头就行。

是咖吗？我觉得也不是，留在这个行业的咖们不会在自媒体上花几个小时码字。有那个时间，还不如喝喝茶，聊个渠道，聊好了，一个月又会增加个把亿的交易量，比在这里苦哈哈的香很多。

至于上岸的大咖已经多数玩资金游戏去了，更不会到自媒体上给普通大众做科普。

梦幻的十年创造了很多神话，也造就了非常多的亿级资产拥有者。支付行业是如此的枯燥且乏味。

这几个月为了解决一批真实商户的远程收款的问题，搜索了几个平台的资料，发现了一个现象，做技术的文章云里雾里，实际能不能解决问题？要打一长串的问号；做业务的故作高深，如果我是客户，看了似乎懂了，又好像没懂。

真累。

我没有搞过跨境支付，那块不懂，没有发言权。

境内的支付，线上部分我还有部分没完全吃透，不然这批商户的问题早解决了，线下部分我懂得多一点，说点有意义的内容。

线下主要是两种设备，码和POS机。

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一、码分为微信/支付宝的收款码，其他银行和支付公司的聚合码。

1、微信/支付宝的码如果是个人的，不收手续费，但你扫码付款的时候不能绑定信用卡支付，也有额度限制；

如果是商家码，要收手续费，自己申请呢，费率是0.6%左右，如果找微信和支付宝的服务商申请，可以把费率做到0.2-0.38%。

付款的时候可以绑定储蓄卡、信用卡、花呗、余额支付。这个费率不是长期的，一般到年底，到期了再申请就不太容易通过了，也就是说给你一段时间的优惠，以后按0.54%或者0.6%来收。

POS机安全

2、支付公司的聚合码，费率是0.38%，长期有效，多数情况下可以信用卡、储蓄卡、花呗、借呗、余额、白条、银联优惠券。。。。。。。支付，确实很方便。

也有部分支付公司的码是零手续费，比如现在风头正劲的Y盛码牌，每个月流水五万内零手续费。

啰嗦一句，聚合码走的是线下通道，也就是只给你线下面对面扫码用的，虽然有些同行说可以关闭电子围栏，可以收外地的款，实测结果是，绝大多数，绝大多数最多只能收本省范围内的远程收款，不然出现风险提示的机率，不能付款的概率会直接让你的客户崩溃。

三个月了，我亲测了几十家的产品，只有一款勉强能用，还在测试中，不敢妄言一直能用。平台上的各种远程收款码、小程序收款码能破解全国远程收款难题，多数是卖代理的，不是提供解决方案的。

如果真能解决问题，欢迎联系我，我有固定的真商资源，交易量还说的过去，体量也可以快速提升。

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3、银行的聚合码，号称能零手续费，实际上有免费额度和每天卡拉合伙人过夜资金额度的限制。

有些银行设定的是每个月五万的免费额度，流水超过五万了，按一定的费率收手续费；而且要求你设备上绑定进账的银行卡上要每天至少留一定的资金过夜，我们叫储蓄月日存，也叫储蓄月日均。

也就是你卡上每天过夜的钱，累加起来除以30（或者26），就是月日存金额。

银行是要拿这些过夜的钱去放贷的哈，放贷了有收入，才会补贴手续费，银行领导也是正常人哈。

中、农、工、建四个行一般是银行员工去拓展商户，这些员工在行里本来就发工资，如果不发分润，还可以省下不少钱。对商户可以做到免手续费，商户高兴；银行的员工还有任务，完不成还要扣奖金，不高兴？试试。

不过免的是客户扫码用余额、零钱、储蓄卡这种方式下的手续费，如果绑定信用卡支付还是要收手续费的，并且不便宜哈。

像我手上邮政、兴业、中信、湖北、拉卡拉支付浦发、华夏、渤海这些银行，都是跟支付公司合作开发产品，别看码上面写的是某某银行，背后的通道、模型都是支付公司提供的。这些银行基本上是对支付公司进行补贴，补贴的额度差不多刚刚覆盖支付公司的成本加预期利润。

推广这些银行的产品，大多数是支付公司代理的人员，靠的就是流水分润吃饭，当然得留一部分分润出来，所以，市面上会出现千1、千1.5的费率。

养家糊口不容易，理解哈。

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二、POS机

POS机分大POS和小POS。

大POS主要用在一些流水比较大，单笔金额比较大的场景；小POS主要用于TX，别杠。

比如我手上的大POS单笔100万，单日封顶1个亿，小POS单笔一般单笔5万，单日30万。你说两个东西哪个可以用在哪里，央妈心里不清楚吗？

顺便说说大家比较关心的手续费。

我这个级别的代理，上级是admin，支付公司给我的结算价是扫码0.23%；刷储蓄卡0.37%，封顶18；刷信用卡0.52%，不封顶。我一般给代理刷卡加个千0.1，扫码加千0.2。其实也赚不了多少钱，一个亿也就是1-2万的收入，比送快递强那么一丁点。

我更喜欢直接对客户，利润更多一些。你可能会说，瞧你那德性，啥格局啊。

2018年是支付2.0流行的尾期，拜一个领导人的慧眼，力促我成立某品牌的华中运营中心，广招合伙人。

那时候风光啊，台上一挥手，台下响应者众，你200台，他1000台，一场会出个万把台很轻松。

至于他们拿回去后能不能消化掉？消化不了，那是你本事的问题，我不断地办会议，不就是为了帮你们出货么？把意向客户带到会场来啊，我来帮你们成交啊。半年时间，我的总业绩做到了近两个亿，利润可不是现在千0.1，保底是千0.4。

不过好日子也没有持续多久，疫情那年武汉刚解封过后没几个月，我的领导人失联了，从我开始，所有人的分润都停发了。接下来是无休止的退货、擦PG，持续了将近一年。

报应。

也累了。

今天就说这么多，明天再说一点TX的内容。

线下就这么点事，翻来覆去的，没意思。

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