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支付新神器:手掌一刷买完单了

2015-03-31 10:50 成都商报显示图片

开栏语

成都创业者面前是一片大好的开阔天地，国家的高度重视，连续出台文件鼓励；成都市“创业天府”行动计划“菁蓉汇”活动，让创业者走到聚光灯下，引发国内投资人的热情关注，成都“创客”们的春天已经到来。

为了再助推成都创客走上更大舞台，成都商报今日起推出“我是创客”系列报道，讲讲发生在这里的精彩创业故事、使之家喻户晓、传遍全世界。

创客说

“这是诚信问题。”当初加入的公司解散后，葛辉以个人名义，最初为这些客户免费维护，他觉得“这些软件就像自己的儿女一样。”

“具有技术深度，技术壁垒更强，这样的产品，才更具有核心竞争力。”

在位于益州大道中段的移动互联创业大厦底楼咖啡厅，如果你还在使用会员卡或者现金结账，那你就真正“out”了。来这里消费的会员只需带上自己的双手。结账时，把手掌移动到一台方形设备上扫描。“滴”地一声后，钱就从账户中扣掉了。

如此便捷的支付方式，在市面上还很少见。它的研发者、成都芯软科技公司负责人葛辉，实际上就在这栋大楼的九楼办公，他向咖啡厅赞助了这套结账神器。没想到客人们兴趣非常浓厚，纷纷扔掉了手里的会员卡。

“互联网改变世界，而我们只想改变客人们的支付习惯。”这个已近中年的男子，底气十足地告诉成都商报记者，“比如，扔掉多余的卡，走哪里都不用带钱包。”

失业没有失掉自己的诚信

跟2012年刚搬来移动互联创业大厦时相比，葛辉的办公室现在大多了。他们是第一批入驻大厦的企业，最初办公面积不过100多平米，合伙人加员工不过10来个人。现在，从楼道中央的电梯出来后，不管是向左还是向右的办公区，铭牌上都写着“成都芯软科技发展有限公司”的名字。3年过去，公司差不多已经快把整个九层都要租下来了。

“上次大厦管理方还在跟我们讲，你们规模都这么大了，是不是该考虑挪窝了。”葛辉笑着说，这栋创业大厦主要是用于孵化一些新成立的企业。但他觉得，芯软虽然最近两年发展不错，但还远谈不上强大，还需要加快发展。

这种战战兢兢的内省，也许可以追溯到葛辉11年前的那场“失业”。2000年左右，葛辉从中国矿业大学毕业后，进入总部在成都的一家在国内都极有影响力的软件公司，安静地做了一名“程序猿”。

但是4年后，公司宣布解散。他也眼睁睁看着这家西部首屈一指的传奇公司陨落。“心里很失落，不知道未来的路怎么走。”

尽管很艰难，但是他在客户面前竭力保持微笑。他以前做的软件，都是提供给税务局和社保局使用，后期存在维护的问题，“这些软件就像自己的儿女一样。”于是他以个人名义，最初为这些客户免费维护，“这也是诚信问题。”

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对于进一步的发展，他曾经想过要去北上广，那里薪资也会更高。但他觉得自己毕竟是四川人，“外面再好，未来还是得回成都。”

创业最初只是解决了温饱

入驻创业大厦后，芯软是首批装修的公司，“许多人跑来看我们的装修风格。”葛辉说。但仅仅过了几个月，商海的残酷性就出来了，一些公司因为无法维持而搬走。几年下来，楼上楼下的公司换了好几拨，门口的铭牌过一阵就会更新一遍。

“创业”是如今的热词。在2004年，也是葛辉能够想到的一条出路。当时在本地不好找工作，维护的政府客户又多，对方只可能跟公司合作，于是他和几个同事琢磨着成立公司。最终因为资质不够，这些业务都转了出去。

那阵公司面临着生死存亡，每天都在寻找出路。因为常跟社保局打交道，他们敏感地发现社保业务系统有全省统一的趋势，于是准备在此领域深耕。彼时，国外已有团队研发出生物识别系统，防止资金冒领。这触动了葛辉，“养老金是不是也存在冒领的风险？”于是他说服团队，筹措1.5万美金，从国外引入指纹识别技术。

“那几年指纹打卡考勤还很少见，指纹识别都一般用于高端地方，比如指纹保险箱。”葛辉当时的打算是，虽然团队也可以研发，但需要时间。引入新技术后，如果应用方面可以赚钱，就可以腾出手来做其它。但那阵最大的问题是，所有产品都是基于电脑，两者无法割裂，产品毫无新意和突破，一年的营收踌躇不前，只维持在一两百万。对于那次创业，葛辉觉得，只是解决了温饱问题而已。

创新产品拉卡拉POS机免费申请有了核心竞争力

创业大厦就像一个保育箱，小心翼翼地孵化着这些从各地搬来的创业者。锐成芯微公司创始人向建军打了个比喻，这里提供的服务都是保姆式的。葛辉也不再有“单打独斗”的感觉，成都高新区创新中心不仅给予租金减免，还经常为大家举办法律、税务、工商等方面的知识讲座，以及团队培养技能培训等，“确实能学到很多东西，对创业新人非常有益。”

在益州大道中段这栋玻璃幕墙大楼里，芯软确定了未来的发展模式：在接连尝试指纹、虹膜、人脸和声纹等生物识别方式后，葛辉最终决定把手掌发展为核心技术，“应用场景宽，使用体验好，识别率高，三项它都符合。”

入驻创业大厦，葛辉视为第二次创业，开始对技术全面升级。2013年，他们研发出来的是终端产品，包含了硬软件，将以往所有产品只能依靠电脑的模式完全切割。市民去社保局办事，不用带卡，只需打空手去，在刷卡机上挥挥手就可以了。

当年芯软就打了场翻身仗，一年做到500多万，2014年又创纪录突破1000多万。他尝到甜头，“具有技术深度，技术壁垒更强，这样的产品，才更具有核心竞争力。”

今年，他给公司谋划了新的思路：准备将生物识别技术转向手付和安防领域，并且把目标定在5000万元。咖啡厅里那款结账神器，不过是芯软在“手付”领域的小试牛刀。

成都商报记者辜波摄影记者王勤

记者手记

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创业11年，他的身上有股劲儿

葛辉大学其实读的是工程管理，跟计算机并不沾边。他说那阵是以考上大学为原则，没有考虑选专业。结果上了大学后，才发现自己的最爱是计算机，于是经常去泡机房和图书馆，还蹭别人的专业课。通过这番折腾，竟也练得一身好武艺，毕业后就进了西南最好的软件企业，比很多计算机专业的校友都干得出色。

看完这些经历，就可以理解葛辉在创业中的坚持了。11年创业，最近三年才见曙光，可能很多人坚持不下来。所以，始终感觉葛辉身上有股劲儿。正是这股劲儿，支撑着他从学校苦追计算机到带领一帮团队艰苦创业。而这种劲儿，也许在很多人身上都找不到了。

创业政策小灵通

万事开头难。创业初期，也难免困难重重。在创新驱动发展战略下，成都已经出台一系列鼓励扶持创新创业的政策。对于创业者而言，充分运用创业扶持政策，不仅能够让有限的资源发挥最大功效，也可以少走些弯路。

今日开始，成都商报“创业天府，成都圆梦”系列报道将开设“创业政策小灵通”栏目，联合市科技局，每天为广大创业者介绍一项具体的创业扶持政策。如果创业者有想要了解的政策问题，也可以通过成都商报热线，将问题反馈给我们。

申领“科创币”

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“科创币”，是“科技企业创新券”的简称，是以政府购买服务的方式，支持科技型中小微企业创新的一种手段，是推动科技服务需求和供给有效对接的一种途径。市科技局向企业发放创新券，企业向科技中介服务机构购买创新服务时，用创新券抵扣一定比例的服务费用，科技中介服务机构持收到的创新券向市科技局兑现，并获取一定的服务补贴。

具体而言，“科创币”主要在成都科技创新创业服务平台(即“科创通”平台)上运用。该平台上汇集着大量的公共检测机构，企业输入关键词，就能对能够提供相应检测服务的机构一目了然，可以轻松实现“配对”。企业向检测机构购买服务时，可直接用“科创币”省现20%，每年最高可省5万元。

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成都商报记者王圣

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