拉卡拉代理：做POS机业务员难吗？这份销售指南告诉你_1

投稿用户 • 2023年4月18日 pm9:04 • 行业动态 • 阅读 281

做POS机业务员难吗？这份销售指南告诉你

近一年看到众多手刷代理起来又倒下，倒下又起来。最近也看到了四个月卖五万台的代理，看到了分润过百万代理。差异天地之间，大家大多都是普通人，没有谁比谁更聪明，但是现实却又很残酷！

POS机越来越难卖，这是很多代理商及业务员的心声，到底是为什么呢？从行业整体数据来看，POS机依然得到了快速的发展，每个季度都是上百万的增长量！你为何卖不出去？

1、穿着打扮过分随意

POS业务员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修与销售与导购人员的穿着，是客户的*个印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的POS业务员，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务与专业。

2、话术老练太狡猾

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的POS业务员，他们往往说话术就像背书一样，直是职业的播报员。客户是会有感受的，只是不说出来而已，面对客户只要有问必答，附带注意事项就可以啦，千万别太过于油条与忽悠地表现。

3、嫌贫爱富势利眼

有的POS业务员看见客户，就先掂量一下顾客，再决POS机领取定是否进行导购与推销。记住“任何人就是客”的道理，认认真真做好推销的工作。

乱用“打折法”

很多POS业务员门店推销的时候，喜欢用“打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。*还是老老实实解答客户的问题与解答、产品试验与感受示范。

5、一问三不知

POS业务员的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉。

6、不是太过就是冷漠

有的POS业务员认为自己产品很安全很好，对于一些POS商户爱理不理，甚至用“爱买不买?”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”。

7、没人打招呼

有些代理商在培训的时候，告诉POS业务员别太过于热情跟顾客打招呼，让客户自己选购，不要打扰客户，其实那是不对的。

拉卡拉代理

不懂客户消费心理

了解客户的需求满足客户的需要是客户的所需，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与导购技巧。了解客户的需求，再找出自身的产品优势，以优质的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。

说白了，商户对于一台POS机很多时候可要可不要，因此如何更好的挖掘商户的心里，通过案例，耐心的向对方进行推销才是上策！

POS行业确实越来越混乱，但乱局出英豪，只是不知是你否？

建议每一个POS从业者都应该仔细阅读，字字品味，成功失败有时只在于一些点拨。看到了太多的代理商被坑被骗，那些无辜的眼神，悲怆的心态，有时甚至绝望的吐露，不时在回荡……

试问，他们如何成功，总结起来就是：专注，勤奋，灵活，坚持。

专注。在中国见过已经卖过上万台代理。有个很大特点，专注做一到是三个品牌的手刷。

勤奋。在拜访的代理中，特别发现勤奋是共同特点。每个月都要签署30%新代理来补充血液，因为老代理一定有两个月左右消化库存时间。所以新代理必须用勤奋来促达。

灵活。保持对市场的敏锐非常的重要，因此在选择品牌时务必谨慎，不可打鸡血。及时掌握市场动态，远离坑人的POS公司及代理。

坚持。很多代理商做了半年就放弃了。代理体系里很多同时起跑代理，有一批代理坚持了半年就放弃了，有的坚持到现在分润已经快近百万。

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