拉卡拉POS机传统出票版：海科融通店掌柜POS机扣流量费与跳码双管齐下，代理商们气炸了

投稿用户 • 2023年4月21日 am4:49 • 信用卡知识 • 阅读 345

海科融通店掌柜POS机扣流量费与跳码双管齐下，代理商们气炸了

在支付界，对于低费率的POS机，代理商圈里基本都产生了一个共识：费率太低，要么跳码，要么上涨费率，二者之中定有一个会在后面“高调登场，开启收割”。

本来，对于费率上调抑或是跳码，代理商们都有了一定的接受能力，但现实情况是，不少支付公司一而再再而三地突破下线，在扣取高额流量费的同时还玩跳码！

据传来的消息，近日，拉卡拉电签海科融通旗下电签POS机店掌柜宣布扣取POS机用户的流量卡费用，但海科融通在此之前的代理政策中并没有说明这一项，是用户发现被扣取了流量费后再公告的，这种“先斩后奏”的处理方式引得用户和代理商大批吐槽抱怨，此事还在部分代理商朋友圈刷了屏。

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海科店掌柜发布的通知显示，店掌柜plus流量卡服务费36元/12月，自机具绑定之时起90天免费，第91天起从首笔≥100元的非扫码交易中扣除，下一服务周期起将提前90天从商户首笔≥100元的非扫码交易中扣除流量服务费。也就是说，以后海科店掌柜的电签POS机都将收取36元/年的流量费。而据爆叔了解，相比其他几家支付公司收取的流量费，海科店掌柜的流量费已经高于同行了。

不仅如此，还有代理商爆料称：“在得知扣取了流量费后，还发现商户本来在酒店消费的单被跳到大型仓储式超级市场消费（即从标准类商户跳到优惠类商户）。”换言之，海科店掌柜的电签POS机在收取流量费的同时还发生了跳码的行为……

在收取流量费的同时还玩跳码，不得不说，海科店掌柜的这一波操作实在是厉害啊。看来，海科店掌柜已经开启大规模的收割计划了！隐隐感觉到这只是个开始，也是个预兆，以后指不定还会涨价。唉，代理商们，提醒你们提前做好心理准备……

其实，无论对于海科店掌柜POS机的跳码还是收取流量费大POS机的行为，爆叔倒是不太意外，因为只要通过一组数据就不难看出其前期补贴力度之大。

来看海科店掌柜电签版POS：

49元采购，第一个月刷满5000激活，退还49元购买费用。第二个月刷满5000元返20元，第三个月刷满5000元返30元。

结算价低至0.485（不管你是怎么签的，你都在0.485的下面）,电签版POS机零采的价格在180左右，支付公司大量采购可以降低成本，估计最低也只能到130元，很有可能比这个价格还要高。

例如采购10000台，单台成本130元，一万台就是130万元。代理商采购是按照49元一台采购，不激活扣50元，机器成本合到99元（49 50），这和采购价还差31元（130-99）。

49元一台，激活返100元，等于支付公司一台机器补贴的成本是130 （100-49）=181元。如果按结算价0.485计算，即便是跳码的话，根据现在银联规定，也不会超过20%，结算价最多是保本，机器款纯属硬贴；按照10000台激活70%测算，10000*70%=7000台，10000-7000=3000台。

那么他的补贴金额为181元*7000台=126.7万元。3000台未激活按照99元补齐货款3000台*99元=29.7万元。

以上有说过机器成本价为130元（理想状态下）3000台*130元=39万元，3000台机器亏损9.3万元。

综上所述10000台机器激活70%情况下支付公司需要补贴金额为：补贴金额126.7万元亏损金额9.3万元=136万元。

所以，这么高的补贴额度，难道不是为之后的跳码和收取流量费埋下了伏笔吗？

此外，从海科融通近三年的业绩表现，我们或许也能窥见其开启“收割”的一二原因。

2017年至2019年10月，海科融通收单服务的营业收入分别为19.85亿元、28.4亿元、24.34亿元；毛利率分别为24.27%、18.23%和18.32%。

先看营收

海科融通近三年的营收稳定在24亿以上，但2019年的营收已经较2018年下滑了4个亿，下滑趋势已初现。

再看毛利率

毛利率这组数据可能看不出什么，但如果与同行业的其他支付公司对比，或许就明显了。

同行业的上市公司中，拉卡拉2017年至2019年6月，拉卡拉收单业务毛利率分别为55.4%、42.24%和42.38%；汇付天下POS服务、移动POS服务的毛利率分别为21.59%、21.67%和23.40%，此外，新大陆、新国都等诸多公司的相关业务毛利率，均高于海科融通。

可见，海科融通的盈利能力弱于同行业公司。

所以，海科融通要想改变这种状况，除了调整经营战略外，使现有的主营产品业务得到提升也是一大举措。而要想提高盈利能力，提高POS机产品毛利率、增加收单营业收入便是其中之一。所以，对于跳码和收取流量费这种行为，是不是也就能理解了。

然而，犹记得电签POS机刚刚兴起的时候，支付公司在推出电签POS机前都宣称坚决不跳码、不涨价，现在再来看真的是在频频打脸。

无奈感叹一句：电签POS机真不是套路？你们怎么看？

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