POS机办理：最新盘点：2015上半年中国化妆品大事件

最新盘点：2015上半年中国化妆品大事件

摘要 一转眼，2015年已走过半程。在这承前启后的时间节点，品观网特别梳理出上半年化妆品行业部分大事件，以期通过盘点总结抛砖引玉，使大家能够在急行之余驻足思考

文/品观网 陈攀 丁子乔

一转眼，2015年已走过半程。仅仅半年时间，一度火爆的微商剧情突然反转，令人不敢相信。同期，中国的贸易环境发生改善，尽管带给中国化妆品行业的直接影响并不明显。而关于资本的话题也正变得习以为常，这些都是过去不太能想象得到的。

一、宏观大势

1.互联网

3月5日，十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出“互联网 ”行动计划。此后，“互联网 ”概念风靡各行业，当然也包括我们所处的化妆品行业。

通俗来说，“互联网 ”就是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

2.关税下调

5月25日，财政部关税司发布通知，从6月1日起降低部分日用品进口关税，其中，护肤品进口税率从5%调低至2%。随后，欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、爱茉莉太平洋等在华外资企业纷纷表示将发布调价声明。

6月23日，全部依赖进口的雅诗兰黛集团率先发布降价细则，涉及旗下多个品牌的多款热销明星单品，降幅最高达23%。事实上，在目前的产品价格体系中，关税所占比例其实并不高，外资品牌此轮降价，表面是响应关税下降政策，实则是借势寻求销售增量。

3.自贸区开放

6月1日，中韩自贸协定正式签署；6月17日，中澳自贸协定正式签署。根据协定，过渡期后，中国与韩澳两国均至少有90%的产品可实现零关税。

从现有官方报道看，化妆品是否属于享受零关税类目仍待求证。不过，相比化妆品进出口的直接受益，我们更应看重贸易自由化环境的改善对于中国化妆品产业水平的促进和提升。

4.K-beauty汹涌

延续2014年的发展态势，韩国化妆品（K-beauty）2015年在中国继续风头无两。

4月15日，韩国关税厅发布数据显示，2015年3月，韩国化妆品实现出口2.7746亿美元（约合17.21亿人民币），是关税厅自2000年1月开始公布数据以来的最大值。从出口对象国和地区来看，韩国化妆品出口至中国内地的金额达1.1889亿美元（约合7.38亿人民币），占到总出口额的4成以上，排行首位。

得此良机，在华韩国化妆品企业也纷纷加码中国市场，引入更多品牌。以韩国最大的化妆品企业爱茉莉太平洋集团为例，其仅在今年5月就相继向中国市场引入了IOPE（艾诺碧）和吕两大高端品牌。2014年，爱茉莉太平洋中国区销售额为4673亿韩元（约合26亿人民币），同比增长高达44%。

二、资本浪潮

5.融资

3月23日，亚缇企业董事长刘晓坤完成了第二轮融资，引入资金量为上千万美元。值得关注的是，此次投资方为亚商资本，其合伙人之一是前相宜本草总裁严明。严明当天出席签约仪式时称，“感谢首轮投资的红杉资本，它们的投资已经为亚缇这家企业做了很好的背书和肯定”。

3月26日，御泥坊面膜母公司御家汇创始人戴跃锋向媒体披露，已获雷军旗下顺为基金亿元投资，并成功邀请雷军出任公司董事。有“雷布斯”助阵的戴跃锋称，御家汇将力争在2016年上市，且当年销售超20亿元，成为中国面膜第一品牌。

5月20日，上海韩束化妆品有限公司宣布获得中信资本、联新资本和希美资本（前上海家化董事长葛文耀创立）共计4亿元首轮投资，创下本土化妆品领域非上市公司最大融资案例。身为韩束董事长，吕义雄立下目标称，“到2016年，韩束将成为中国本土零售规模最大的化妆品公司”，并计划在2018年超越欧莱雅中国，否则就向社会捐1亿元。转型为投资人的葛文耀则评价称，“吕义雄下了很大一盘棋”。

6.并购

2015年第一个工作日，北大荒集团正式收购面膜品牌“掌声”。至此，北大荒旗下已拥有东北膜样和掌声两大面膜品牌。

1月初，思埠集团宣布控股幸美股份——以7782万元换取幸美股份49%股份，成为幸美股份最大股东。原控股股东、幸美股份董事长郭雷平持股比例降至35.63%。公开资料显示，幸美股份旗下拥有泉润、安尚秀、植美村等多个化妆品品牌，2014年营业收入为2.38亿元。而广东思埠集团是成立于2014年3月份的化妆品企业，以微商渠道为主。有资料显示，思埠在2014年不到一年的时间里实现了10亿元左右的营业额。

5月26日，韩束公司董事长吕义雄透露重磅消息，已向专业底妆品牌韩粉世家注资1亿元，取得后者绝对控股权。吕义雄表示，韩束公司要做的是一家品项相对齐全的化妆品公司，目前主攻的大众护肤板块再经历一年的沉淀，“局”就会布完，而企业要增长，不可能等到完成先前的布局再去追求新的增长点，所以彩妆就自然而然地成为了韩束公司培养的方向之一。

7.上市与拟上市

冲刺新三板

1月6日，三信美妆母公司山东三信商贸股份有限公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌（股票简称：三信股份，股票代码：831579）。三信也由此成为全国首家在新三板挂牌上市的零售商贸连锁企业。在此之前，化妆品行业已有兰亭科技和幸美股份挂牌新三板。近日有消息称，广州艾琦化妆品有限公司也正在推动新三板上市进程。

主板排队

4月3日，《拉芳家化股份有限公司首次公开发行股票招股说明书（申报稿）》在中国证监会官网作预披露，标志着拉芳距离上市仅一步之遥。招股书显示，拉芳2014年营收9.33亿元，同比增长13.71%；净利润1.26亿元，同比增长32.16%。洗护类产品仍为主力，占到总营收的八成以上。在其之前，丸美已于2014年6月提交招股书，外界尚未获悉进一步进展。

三、巨头动向

8.财报季

财务报表透露出企业经营的状况。上半年，多家化妆品上市企业披露上一财年财报，成为行业人士关注焦点之一。

3月31日，欧莱雅中国发布财报：2014年欧莱雅在中国共实现销售143亿元，较上年增长7.7%。此前保持了13年之久的两位数增长局面被打破，欧莱雅中国进入“新常态”。欧莱雅集团执行副总裁（分管亚太区）兼中国CEO贝瀚青贝瀚青将欧莱雅中国2015年的增长加速器归结为4个方面：产品创新、渠道多元化、地域下沉扩张、加快数字化进程，以及推动美即健康发展。

4月，资生堂发布财报显示，2014财年，公司在中国市场共实现营收1148亿日元（约合59.9亿人民币），按固定汇率计算收入下跌4.8%，系全球表现最为疲软的区域市场。随后，资生堂中国展开变革，今年4月1日被任命为资生堂中国总代表的德国人Ralph Ahrbeck表示，目前资生堂中国正通过将经营职能从总部前移至资生堂中国公司、加大中国本土化研发、深化数字化营销等方面寻求改变，以使未来3年中国市场营收年复合增长率能达到9%。

本土方面。3月18日，上海家化发布财报显示，2014年，上海家化实现营业收入53.35亿元，同比增长19.38%；净利润8.98亿元，同比增长12.22%。业绩超预期。这意味着上海家化董事长兼总经理谢文坚圆满完成此前制定的经营计划，此役之后，外界对其能力怀疑大大减少。随后，谢文坚表示，上海家化力争在2018年实现120亿元的销售目标，为此，家化将展开并购及进入与当前公司优势品类互补的领域。

9.哥俩好

6月25日，上海家化宣布与片仔癀药业签署《合作意向书》，拟共同出资或通过各自下属子公司在福建漳州共同出资设立上海家化片仔癀（漳州）口腔护理有限责任公司，注册资本为1.9亿元，经营范围主要包括牙膏产品及其它口腔护理品类产品的研发、生产、销售。此举意味着家化正式进军口腔护理产业。合资公司中，上海家化持有49%股权，片仔癀持有51%股权。

10.起冲突

6月8日早间，日化圈曝出重磅消息，蓝月亮因合同谈判破裂遭大润发与其兄弟公司欧尚超市全线下架处理。据多方调查，此次产品下架风波背后，大润发欲提高双方新一年合同中通道费用比例再度激化零供矛盾可能是原因之一。除此之外，蓝月亮KA渠道的策略调整也被视为此次下架风波的另一主要原因。有业内人士透露，蓝月亮已与京东等电商平台圈定合作协议，他们欲降低KA渠道比重，并通过拓展线上渠道来实现转型。在刚刚过去的京东6·18电商大促，蓝月亮洗衣液狂销超101万瓶，可以抵得上2.7个大型商超一年的销量。而在2014年，蓝月亮以2.3亿元销售额夺得洗衣液线上销售冠军。

11.跨个界

1月初，快时尚品牌H&M宣布今年9月将正式推出成系列美妆产品（H&M Beauty），涉及口红、指甲油、眼线笔、头发护理、身体护理、化妆工具等共计多达700个SKU，价格区间为2.99美元到24.99美元（约合人民币18.55元到155.00元），符合H&M一贯的“快时尚”定位。

拉卡拉代理加盟

4月17日，无印良品官方宣布即将在中国市场推出控色隔离霜、眼影等彩妆系列产品。控色隔离霜零售价68元，眼影系列零售价78元。此前，无印良品已推出焕肤系列、舒柔化妆品系列、洗发护发系列等多款护肤、身体护理、洗护类产品。

4月1日愚人节当天，快餐品牌汉堡王推出一款名为“拉卡拉POS机免费申请Flame-Grilled”的香水。这款带着汉堡王招牌“皇堡”烈焰烤肉香味的香水，单瓶售价256元，容量为30毫升。而早在2008年，汉堡王就曾推出过一款名为“火焰”的男士香水，不过那次味道是肉香加碳烤味。

6月18日，啤酒品牌嘉士伯推出男士护肤品，产品包括洗发水、护发素、身体乳等。每款产品都含有啤酒成分，不过价格并不便宜，一个美容套装要花大约630元。

四、渠道变革

12.整合

今年2月和5月，供应链上市企业怡亚通分别又控股两家区域代理商巨头——厦门兴联汇都和长沙梧桐贸易，二者均为欧莱雅系代理商。怡亚通在新公司中均持有60%的股份。在此之前，怡亚通已经并购山东方圆、广西大泽、山西馨德、深圳安新源、广西科桂、江西优实、大连宝利劼等多家亿元级代理商，进行供应链的资源整合。受此推动，怡亚通的营业收入也从2010年的60.5亿升至2014年的221.4亿。

除此之外，怡亚通还开始涉足化妆品店。去年7月，怡亚通就在济南开设了化妆品零售店EA·LEAD，短短2个月内开出6家。今年3月，怡亚通与郑州爱华共同注资成立EA·LEAD怡亚通国际美妆（河南）有限公司，用于EA·LEAD在河南省的运营。此举意味着EA·LEAD已在全国开启合伙人模式，以期更快地实现全国布局。

同样事关代理商的资源整合，也有失败案例。

今年4月，哈尔滨聚成泰和商贸有限公司“散伙”，该公司曾被誉为中国化妆品代理商探索新模式的产物。2012年12月，聚成泰和由亨通公司总经理汤占峰、智晟伟业总经理王胜滨、元通公司总经理于承震、兰格玛总经理安风顺、天顺公司总经理卢飞宏五位代理商共同出资组建。五家代理商将旗下共计1000余个网点以及亨通代理的欧诗漫、元通代理的卡姿兰、智晟伟业代理的温碧泉都输送至聚成泰和系统，以平均股权共同经营的方式试图开启本土化妆品代理商资源整合的新模式。

13.加盟

5月28日，本土最大化妆品零售连锁娇兰佳人迎来十周年。当日庆典上，娇兰佳人董事长蔡汝青发布了公司新蓝图：在过去十年里，娇兰佳人开出了1000家店；在下个十年，娇兰佳人要实现10000家的目标，与此同时，以婷美小屋、植物日记和minilab发展单品牌专卖店20000家，达到千亿销售规模。如何实现？加盟是关键。按其描述，在娇兰佳人10000家店中，自营与加盟的比率拟定为2：8。这一数值，相比目前9：1的比率，可谓是“巨大逆转”。蔡汝青指出，中国地域之辽阔，令人鞭长难及。娇兰佳人未来的发展，要依靠当地的力量，依靠加盟商。2016年，将是娇兰佳人发力全速推进加盟的一年。

与娇兰佳人发展加盟的模式不同，康缇采取加盟、联营、托管等多样化的合作方式发展连锁门店。今年上半年，康缇最大的变化是改变了以往的拓展方式，借由老牌省级代理商拓展当地连锁业务。1月29日，康缇与昆明美诺贸易有限公司签订协议；3月19日，康缇与河北晨龙化妆品销售有限公司签订协议。其加盟事业部总经理邹本生透露，接下来，康缇还会陆续与湖北、山西、青海、山东、福建、吉林、广西等10个省的合作代理商签署协议，双方通过共同成立分公司来负责康缇在各省的门店拓展。康缇的目标是，三年之内要在以上10个省各完成100家康缇门店的拓展工作。

作为代理商跨界开店代表，安徽传美旗下主打“轻奢风尚”的化妆品零售连锁品牌传美荟也开始加快加盟拓展。6月29日，安徽传美13周年庆典上，传美总经理凌萍正式宣布招募传美荟合作伙伴。她表示，到2017年，传美荟拟通过拓展30家传美安徽战略合作伙伴，在安徽建立100家传美荟连锁店，将自身打造成为安徽百货店中店第一零售连锁品牌，并逐步成为中国化妆品最具有价值的零售连锁品牌。目前，传美荟在安徽有超过10家门店。

14.化妆品店

移动支付

4月15日，娇兰佳人宣布即日起实现微信支付功能。娇兰佳人认为，此举在为消费者提供便利的同时，也适当减轻了门店店员的工作负担，有利于提高工作效率。事实上，这正与蔡汝青早前表达的“娇兰佳人的第二个十年将是互联网的十年”相吻合，“2015年开始，娇兰佳人将逐渐接触直至全面拥抱互联网，并根据自己的理解，按照自己的时间表和路线图，按照自己的节奏，有条不紊、不紧不慢地推动娇兰佳人互联网化”。

4月20日，屈臣氏中国通过官方微信平台对外宣布：即日起，屈臣氏2000家中国门店正式开通微信支付功能。今后，凡在屈臣氏门店购物的消费者通过微信就可快速完成付款，免去排队等候的困扰。

WiFi探针

4月起，屈臣氏开始在部分门店布局免费WiFi，消费者可通过输入手机号码获得验证码免费上网。当消费者注册屈臣氏免费WiFi后，再次进入屈臣氏门店时，其过往与屈臣氏的所有互动记录、喜好便会一一在后台呈现。通过累积不同用户对品牌和折扣喜爱程度的数据，屈臣氏可以直接推送用户喜欢的产品促销信息。

美甲

5月，知名区域化妆品零售连锁烟台恒美正式推出彩妆美甲店——简思，其掌门人孙锡财希望通过美甲服务进一步提升店铺体验，并以此增加客流。

6月，武汉彩莎彩妆专门店连锁总经理张晓峰透露，最近其正与美甲应用“嘟嘟美甲”展开深度合作，以期用跨界整合的思路将线上流量导入实体店。他表示，未来彩莎还会在店铺体验和O2O应用上做更多尝试和努力。

非化妆品

作为“化妆品店 ”的高手，河南驻马店我的时尚女友连锁总经理吕香港曾创下月销卫生巾20000包的纪录。5月18日，2015中国化妆品零售业大会上，他又首次公开披露了自己关于“化妆品店 ”模式的新尝试，即化妆品店 时尚百货业态的模式。由此，他在时尚女友的基础上，开出了“时尚小铺”。这个新业态里，除了美容彩妆，还大胆引入了服饰家居、文具礼品、数码配件、日用百货、进口食品等共计7大品类。在其测试门店中，销售额增长了60%，毛利增长了80%。在他看来，因为增加了各种丰富的品类和商品，时尚小铺的顾客群远大于之前纯粹的化妆品店。

五、线上风云

15.大牌涌入

在2014年，中国电商交易规模达到2.8万亿，增长47.4%。面对电商渠道的高速发展，在线下发展逐渐放缓的诸多国际大牌，选择了进驻线上渠道。

今年3月，欧莱雅集团旗下高端品牌兰蔻和顶级品牌赫莲娜相继开设天猫旗舰店。开幕首日，兰蔻成交金额500万，刷新雅诗兰黛300万记录；赫莲娜首日成交额120万，客单价超1000元。4月，雅诗兰黛集团旗下顶级品牌海蓝之谜也正式开设天猫旗舰店。天猫美妆列表显示，贝玲妃、SK-II、兰芝、倩碧、娇韵诗、茱莉蔻、后、雅诗兰黛、碧欧泉、悦木之源、资生堂、雪肌精、欧舒丹等国际大牌均已入驻。

5月6日，LVMH集团旗下高端化妆品零售连锁丝芙兰（SEPHORA）正式进驻京东（JD.com），为京东打包带去一大波国际大牌。这是丝芙兰自2006年启动中国官网商店（SEPHORA.cn）9年以来开辟的第二个线上销售平台，也是丝芙兰首度进驻第三方线上零售平台。

16.跨境不停

今年上半年，天猫、京东、网易（考拉）、聚美、唯品会、洋码头等电商平台纷纷发力跨境电商，马云、刘强东、陈欧、丁磊等大佬不但亲自前往韩国等热门代购来源国考察与谈判，更有聚美优品直接注资入股韩国化妆品品牌伊思（It’s skin）的举动发生，令人感觉跨境电商不火都不能行了。

但从现实情况看，跨境电商远未步入爆发期，充其量是战略布局。

不过，鉴于跨境电商火热，6月20日，国务院办公厅颁发了第一份完整的关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见。《意见》从支持国内企业利用电子商务开展对外贸易、鼓励有实力的企业做大做强、优化配套海关监管措施、完善检疫监管政策、规划进出口税收政策、完善电子商务支付结算管理、提供积极财政金融支持、建设综合服务体系、规范经营行为及加强多双边国际合作等12个方面提出了意见，也为我国“互联网 外贸”的发展奠定了基调，跨境电商在快速发展的基础上又迎政策春风。

17.微商反转

时间回溯到今年初，微商疯狂之势令人瞠目，而经过2015年上半年的发展，疯狂的微商逐渐冷却下来。

业内观察人士匡方近期爆料称，美妆类目部分品牌业绩下滑高达80%。为什么形势如此急转直下？他分析至少有7大原因：

第一个是行业自身的模式问题，微商行业普遍采用代理分销制，导致产品价格无论相比电商还是线下都没什么竞争力，整体复购率低，只有不断吸纳新人求增长，但微信新用户几乎停滞，当纳新速度低于客户流失速度，下滑是必然的；第二，前面压了货的微商找不到下级代理压货或卖不出货或不能稳定出货，没赚到钱就洗手不干了；第三，央视不断炮轰微商，行业无辜背负“微传销”骂名，导致新老客户质疑出逃，要知道大部分中国人没什么独立思考能力，从众心理严重，没文化太可怕；第四，各种与微商利益冲突的渠道商出钱出力众人推墙倒；第五，自媒体、意见领袖们吃饱了没事干，为博眼球随意拿微商消遣，包括立足于微商行业，但由于没什么本事，没捞到钱的微商自媒体们伺机报仇，与行业反目、唱衰；第六，业内王八蛋骗子厂家横行，让行业蒙羞受辱；第七，大批弱智微商小白的白痴言论引社会讽刺嘲笑。

在微商生态在发生改变的背景下，如今，以微商起家的品牌纷纷转向，一些传统品牌选择了继续挺进。

一方面我们可以看到，原生的微商品牌中，最为突出的俏十岁与思埠集团，前者已基本退出微商渠道，向电商与线下渠道发展，后者则转向给其他品牌进行微商平台的打造，同时还开始并购传统企业（幸美股份）。

另一方面，传统的大牌则继续在涉足微商领域，去年高调进军微商的传统品牌不得不提韩束，今年进驻微商的代表性传统大牌则是珀莱雅。今年4月24日，珀莱雅宣布进军微商，并提出“健康微商”的概念，打造微商新生态，向100亿的企业目标迈进。

总结至此，难免挂一漏万。如有补充，请不吝赐教，在下方评论栏参与讨论。

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