拉卡拉：杭州创匠科技：移动支付代理加盟怎么样？主要赢利点在哪里？

杭州创匠科技：移动支付代理加盟怎么样？主要赢利点在哪里？

做移动支付代理加盟怎么样，这个都是要看个人情况，商户开发、后期维护等，都是需要很系统的跟进。但如果你自己有资源有实力，其实根本没必要做别人的代理，完全可以自己弄一套系统，自己直接跟微信与支付宝官方合作，所有官方政策、福利都能第一时间享受到。更重要的是，这是完完全全做你自己的事业、自己的品牌，创业不就是为了这个目的吗？

而且，目前市场上做得好的移动支付公司，几乎都是自己直接跟微信、支付宝合作，自己做服务商，自己签商户、自己为商户提供营销、会员功能等增值服务的支付公司，几乎很少听到一个人做某一个公司的代理，最后发展壮大的移动支付创业者。

不过，做移动支付代理加盟的优点在哪里，很多朋友其实也很关心。最直接地，优势就是前期投入相对少一点，自己不费太多精力（有些不用自己注册公司、自己完全准备各种推广），自己花钱给别人，做别人的代理，帮别人做品牌做推广，没有自己公司的事，有些还不用注册公司，交钱就能做，方便，但这不能算是真正自己的事业。

现在市场上移动支付公司太多，有些公司专门招代理，自己不签任何商户，没有任何实际经验，这种公司，即使是正规公司，代理商也很难盈利，因为签商户和转代理费才是他们的终极目标，而不是帮代理赚钱，这是一家公司发展目标所决定的。因此大家如果综合考虑后要如果继续要做移动支付加盟代理，那么记住，一定要实地考察，实地考察，实地考察，重要的事情说三遍！选择靠谱的公司合作远比选择好项目更重要。

现在微信和支付宝的政策也很开放透明，如果想做移动支付行业，建议可以先去这些官网看看。做移动支付就必须要知道服务商的概念，很多移动支付公司，其实就是微信支付宝的服务商。许多创业者根本没必要去做别人的代理，自己有商户有资源，为什么不自己做，而且资金投入基本一样。这里先普及一下关于服务商的赢利点。如果有新朋友不知道服务商是什么，可以到微信和支付宝的官网全看看。或者关注我们的公众号“创匠科技”，回复关键词服务商，有很详细、透明的介绍。而创匠科技的企业经营目标就是要扶持起更多服务商，因为只有这样，公司才能一直发展下去。

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这里先说一下自己和官方直接合作，做服务商的赢利点。

服务商的六大赢利点

关于赢利点，目前服务商最直接的收入来源，就是来自微信支付与支付宝的流水返佣，微信0.4%，0.35%（返佣比例每年可能细微变化，不同行业返佣比例会有一定出入，但大多数行业都是此比例），这是最直接的收入来源，同时现在微信和支付宝对一些特点行业都有奖励，例如医院、学校等。具体的，如下六个盈利方向：

1.官方返佣

返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”，这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。微信支付、支付宝服务商都是官方授权，服务商推广的越好，签约线下商户交易额越多、月增加笔数越多，享受的福利政策自然也就越多。而具体服务商返佣政策，可在微信支付、支付宝官网随时查询，整个环节都是分公开透明。

2.硬件（销售、维护）

服务商可以开发硬件设备（智能收银设备等），通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。尤其当服务商拓展的商户数量足够多时，硬件厂商等其他机构都会主动邀请合作，服务商可变被动为主动。

3.软件的销售、维护、开发

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和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为客户提供一次性软件开发服务，或者提供给客户大数据服务，开展营销合作；在维护方面，可以提供给客户不定期软件更新、维护，保证系统运营流畅，以提升消费者的使用体验；在开发方面，服务商可以为客户打通CRM管理系统，并且进行后续相关软件开发。

4.营销工具的推广

服务商可以为商户提供诸如公众号管理，会员营销系统、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够主动进行会员维护、精准营销。如果服务商拥有自己专门的营销团队，还可以为线下商户根据平台功能，提供专门的定制活动及增值活动，帮助商户提高流水、增加交易笔数，从而整体提高营业额，互惠互利。

5.进入资本市场

移动支付所涉及到的支付入口，能够获取到用户交易信息，当数据足够多时，结合会员营销功能，由此可生成消费者精确的人物画像，可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等，大大提高了留存用户的二次、三次等消费。因此，服务商在发展到一定规模时，可直接进入资本市场“淘金”。

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6.跨区域合作方式

由于成为真正的服务商，需要一定的技术门槛，而且需要一个稳定的技术团队对服务器进行维护，因此部分地区如果单独个人来做，往往成本较大。但成为微信支付、支付宝服务商后，对覆盖的范围是没有限制的。例如你是在北京注册的公司，成为服务商后，依然可以签入新疆乌鲁木齐的商户。因此服务商可在全国各个区域签入合伙人，帮助自己开拓市场，从而获取更多的收益，数据积累也就越多。

私有化部署的核心优势

杭州创匠信息科技有限公司是移动支付领域率先为微信支付服务商、支付宝服务商提供独立系统部署的成熟互联网技术公司，专注于为客户提供专业的移动支付解决方案。作为市场上真正将“移动支付技术”作为核心竞争力的移动支付企业，创匠已累计为近1000家企业级客户提供移动支付技术服务，为服务商等各类大中小型企业级客户进行私有化部署。

私有化部署的具体优势，主要体现在以下几方面：

1.资金投入的优势：几乎与做代理、加盟等同等的价格，而且只需一次投入（不包含每年的服务器费用），创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统，可以与各类服务商等移动支付公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用，长期一算，综合下来远不划算；

2.企业独立发展品牌的优势：创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付宝官方对接，而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业；

3.数据的优势：创匠为客户进行私有化部署，所有交易等数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数），也能更快获得资本的青睐；

4.与官方对接的优势：自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理；

5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户，而且还交“智商税”（代理费）。后期如果不做代理了，无异于把积累的资源拱手送人，再入行时，就等于从零开始。

必须承认的是，目前移动支付市场上的产品同质化较为严重，不同的移动支付公司所能够提供的产品大同小异。不过，做企业的核心，是要形成自己企业的核心竞争力，而杭州创匠科技提供的私有化部署服务，就能满足服务商等各类企业的需求。拥有自己的系统，就如同企业筑造了自己企业的“高墙”，企业只有拥有了自己的核心技术与核心数据，才能得到更远的发展。

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