POS机申请：原创首发：雷军14年的天使投资，都给了孙陶然和他的拉卡拉

原创首发：雷军14年的天使投资，都给了孙陶然和他的拉卡拉

原创： 南溪月 雨来财经 今天

作者 | 南溪月

来源 | 雨来财经

作为A股“支付第一股”拉卡拉，成功登陆创业板，今天出现第4个涨停，其市值达到255亿。

14年来，孙陶然把自己折腾进了拉卡拉，还把拉卡拉折腾进了A股。

当然是欢天喜地，一向不大注意微博功课的拉卡拉创始人，罕见地连续四天发送微博。

拉卡拉的上市，已成为业内的一个标杆。

一直以来，第三方支付公司都是A股稀缺标的;之后也不可能扎堆出现。

其喜悦之情，可以想象。

另一个意想不到的收获是，拉卡拉竟然是小米创始人雷军天使投资的第一个项目。

其后，眼光毒辣的雷军一口气投资了30多个项目。

既然雷军14年的天使投资，都给了孙陶然和他的拉卡拉。

这个孙陶然当然不是一个软钉子。

01

拉卡拉成功上市，市场迅速把目光移向其创始人孙陶然以及天使投资人雷军。

4月28日，网络风传拉卡拉作为雷军的第一个天使投资项目，其账面回报高达900倍!有媒体称，2005年，雷军曾向拉卡拉投入25万元。

招股书显示，目前雷军持有拉卡拉407.52万股，IPO前持股比例1.13%，发行后持股比例1.02%。以拉卡拉目前250亿元市值计算，雷军所持拉卡拉的股份市值约2.6亿元。

另有媒体称，雷军因为提前下车，卖掉了45%的股权而”损失”多多!

4月29日凌晨1点多钟，孙陶然通过微博澄清了雷军当年投资拉卡拉的往事。

照孙陶然的说法，媒体对雷军在拉卡拉的天使投资有些误读。2004年拉卡拉的天使轮是雷军投资50万美元、自己出资50万美元、联想投资100万美元，合计200万美元，当时的汇率是8.6，雷军的投资合人民币430万元。工商注册体现的25万人民币是因为其它部分投资计入了资本公积金。

至于雷军提前下车，孙陶然回忆道，“2009年拉卡拉拆VIE时，因为联想控股期望增持，受让了所有外资投资人股份还不够，于是我出面请雷军和红太阳投资冯玉良等非经营层股东帮忙，请大家忍痛割爱各卖出一半股份给联想控股，雷军当时表示完全支持我，卖出多少和卖出价格以及是否让出董事会席位都听我安排，这也是我为什么尊重雷军兄的原因，完全体现了他帮忙不添乱的投资理念。”

最后，孙陶然大大地赞美雷军，雷军创办小米时，我提出希望给个机会让我投资，雷军说初创期公司不确定性挺大，让朋友投资他压力太大，还是自己投和让专业的基金投，不过在小米估值到十亿美元后那一年雷军的生日party上，他告诉我要赠送我一点小米的股份，让我分享一点小米的创业成果，我以为是客套话，小米上市后我收到了一个账户和密码……里面是雷军赠送我的小米股票，目前市值非常可观，相当于N多个一公斤金砖，这就是雷军的风格……　

02

4月28日，拉卡拉首席执行官孙陶然在新浪微博上晒出一张金砖照片——雷军履约给他送了一块一千克的9999黄金(万足金)。

孙陶然解释说，“雷老大(指雷军)说，因为天使(投资)了拉卡拉，推动了他做起了天使投资人，陆续天使了30个公司，并跟兄弟们约定，谁做出一个10亿美元的上市公司，他个人送一块一公斤的金砖，代理POS机俞永福有一块，李学凌有一块，好像还有几个雷家兄弟有，今天我也有了一块，开心。”

俞永福的UC浏览器，李学凌的欢聚时代(YY)都曾被雷军投资，并成功上市或被收购，价值均在10亿美元以上。

有媒体称，雷军在4月27日祝贺上市晚宴上表示，“作为小小股东的我，我要送份礼，送块金砖。我以为孙陶然忘记了，结果今天孙陶然在微博上跟我要金砖，我真的帮孙陶然准备一块金砖。”

雷军自曝，其实当年对拉卡拉的天使投资是被用了“激将法”。

雷军在微博上回忆道，“十五年前，好朋友孙陶然创业，融资过程中，君联资本(原联想投资)朱立南找我做尽职调查，聊了两个小时，最后他问我：你觉得这么好，你自己投不投?一下子尴尬了。在朱总激将下，我投了430万元。”

从430万元到2.55亿元，POS机领取拉卡拉这笔投资给雷军带来了60倍回报。

“就这样，帮朋友融资帮成了股东。后来，我开始摸索做天使投资，陆续投资了30个项目。”雷军在微博说。“其实，天使投资成功率很低，自己运气太好。”　

03

孙陶然创办拉卡拉，被称为“老司机的最后一次折腾”。

是不是最后一次还不清楚，不过孙陶然肯定想不到，这竟然是他创业生涯中最折腾的一次了。

在公司的上市答谢晚宴上，孙陶然特别感谢了大股东联想公司，尤其是“联想控股不断的加磅，并且给我们借款授信担保，我想我在联想控股创了两个记录”——

第一个记录就是联想曾经借给过拉卡拉钱，这是不符合联想投资原则的—投资之后不能借给被投对象钱，但是联想借给过我们。

第二个是拉卡拉还没有盈利的时候，朱总和柳总允许拉卡拉自称为联想控股成员企业。

在敲钟现场，联想创始人柳传志致辞说，拉卡拉创业十几年来，所在行业受到业务模式的创新和技术创新连续不断地冲击，因此创业者不但要有坚韧不拔的意志，而且要有很强的学习能力。

这种学习能力，可能就包括孙陶然不断地折腾吧。

从1996年到2001年，除了在四达集团任职之外，孙陶然参与了4家公司的投资和创办，分别是蓝色光标、《生活速递》、恒基伟业和乾坤时尚。

1991年，孙陶然从北京大学经济管理系毕业，主动选择做了一名北漂。

他先是加盟了民政部下属的四达集团，半年内升任常务副总，3年后出任四达广告公司总经理。

他抓住了北京青年报创立电脑专刊的机会，从四达集团贷款60万，从员工手中集资40多万，创刊了《北京青年报·电脑时代周刊》。

孙陶然还开启了一系列大佬访谈，并结交了两位“贵人”，一个是联想创始人柳传志，另一个则是日后的小米创始人雷军。

2001年到2004年，他花了很多时间去户外旅行，自称寄情于山水之间。

04

然后就是孙陶然把自己折腾进了拉卡拉公司。

2004年，孙陶然从朋友口中得知，某公司研发了一种新型Pos机，售价相当于市面上产品价格的十分之一，且尚未大面积推广。

经过市场调研，他尝试在便利店里铺设硬件设备， 新项目的名字最早叫拉卡啦，后来改成了拉卡拉。

其业务是供用户操作信用卡还款、银行转账和余额查询等，以此切入用户交易环节。

孙陶然曾称自己是个水平很高的”老司机”。新手开车经常急刹急停，他的眼睛就盯着保险杠前面那一米，而”老司机”能够看到一百米以外的坑。

但他想不到的，”老司机”却遇到了创业以来最棘手的问题。市场称，孙陶然至少面临3次危机——

第一次是2007年，拉卡拉线下快速扩张中，融资不顺利，公司现金流断了，孙陶然把自己的房子抵押贷了一笔钱，又向联想借钱渡过难关。

事后他回忆称，“那个时候最难吧，觉得可能要崩掉了”。

第二次，2009年到2012年，也就是支付宝的出现。

凭借线下推出电子账单、水电费便民缴费、信用卡还款等服务，2009年，拉卡拉在38个城市建立了3万个便利支付点，成为国内最大的线下便民金融服务提供商。

然而移动支付的发展，拉卡拉大部分市场被支付宝和微信迅速抢去。

他试图通过手机的外设设备，将手机变成移动刷卡器。但是，支付宝和微信的扫码即可支付，封杀了他的升级产品。

差不多败局已定了，没想到居然起死回生。

孙陶然有自己的绝活儿!

2012年拉卡拉全面进军银行卡收单领域，针对大中小商户推出了多种POS机和服务，将重心从服务C端用户转向了服务B端商户。

用孙陶然的话说，“微信和支付宝是付钱的，拉卡拉是收钱的。“

从此独树一帜。

如今拉卡拉的企业收单交易规模已经从2016年的1.1万亿跃升到3.65万亿元，占到了公司营收的89.29%。

第三次危机考验则是A股上市。

经过三年曲折上市，孙陶然不惜将拉卡拉分拆为拉卡拉支付和考拉金服两大板块，历经反复折腾，4月25日，终于如愿跨入A股市场。

05

对于未来，这位”老司机”称，想做一家卓越的公司——

第一是数一数二。不但要在收单领域做到数一数二，还要在外延更广阔的领域，向着数一数二前进。

第二是可持续成长。希望每年复合增长率能够达到30%，用三年翻一番的速度向前成长。

第三是受人尊重。希望公司受员工尊重，受同行尊重，受社会尊重。

END

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