一清POS机：“SAAS+支付”，微盟携手汇付天下开掘万亿新赛道？

“SAAS+支付”，微盟携手汇付天下开掘万亿新赛道？

?懂财帝原创 · 作者 | 嘉逸

“互联网女皇”玛丽·米克尔（Mary Meeker）于6月12日发布的2019年《互联网趋势》报告指出，2018年全球互联网用户人数的增长速度放缓至6%左右，全球用户增长进入瓶颈期。

在这样的情况下，to B业务成为了互联网公司的最新发力点。他们不断加码to B业务，希望获得一张登上互联网下半场——产业互联网的船票。新时代的角逐已经展开。

单丝不成线，独木不成林。

一些有远见者已经认识到了单体力量的薄弱和合作力量的强大。他们在深耕自己擅长领域的同时，还积极拥抱拥有共同愿景者，在新的商业时代各展所长，共同发展。

6月26日，微盟与第三方支付公司汇付天下正式签署战略合作协议，将共同推出“微盟慧付”解决方案。

“微盟慧付”将通过双方资源共享和优势互补，打通微盟SAAS服务与汇付天下支付服务的全链路合作。

在强强联合之下，280万的微盟用户和830万的汇付天下用户得以被连接起来，享受从“营销—交易—支付”的完整商业闭环。

到2021年,中国的小微商户数量将达到约1.31亿家。微盟“SAAS 营销 支付”所塑造的商业操作系统将重塑新商业。

合作宣布后的首个交易日，微盟、汇付天下股价均上涨约2%，这说明了市场对两者的合作充满期待。

在科技力的驱动下，两大力量将通往未来智慧商业变革之门的钥匙牢牢掌握在了手中。

1 | 微盟 汇付：推出“新武器”

6月26日，微盟集团与汇付天下正式签署战略合作协议。双方合作将共同推出的“新武器”—— “微盟慧付”解决方案，通过双方资源共享和优势互补，打通微盟SaaS服务与汇付天下支付服务的全链路合作，共同为智慧商业数字化升级赋能。

这一武器，聚合了双方的优势产品：SAAS和聚合支付。

其一，微盟是新商业SAAS巨头。随着互联网流量红利枯竭，拥抱数字化，降本增效成为了许多企业，尤其是中小企业的“主旋律”。

企业向数字化转型的过程中，传统ERP功能虽多，但是弊病也不少，比如需要设置专门的机房和维护人员，费用也比较高，运行麻烦。于是，越来越多的企业选择SaaS。

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SaaS，软件即服务，是一种以互联网为基础提供软件服务的模式。在这种模式下，用户无需购买软件，只需花费较少的资金就可以租用软件，而且可以按照模块和用户数收费，节约了成本并减少程序运维。

其二，汇付天下是中国面向B端领先的独立第三方支付企业。

支付作为金融的核心基础设施，是金融的“血管”，关系到金融业的效率与稳定，乃金融业最重要的基石。从现金支付到卡片支付，再到移动支付，支付领域的每一次突破均驱动了一场重大消费升级。

自2011年央行陆续发放第三方支付牌照以来，市面上现存有效支付牌照仅有267张。可以说，谁获得了支付牌照，谁就掌握了未来数字经济的命脉。

事实上，在互联网领域，电商、打车、外卖等多个场景的例子已经证明了移动支付能够改变消费者行为，催生商业变革，“更智慧的支付能力”已成为传统商业数字化进程重要的推力。

因此，这一次由微盟的SaaS服务能力和汇付天下的支付能力融合而成的“微盟慧付”可以说如虎添翼，注定将在商业数字化历史上留下浓墨重彩的一笔。

传统的财务管理方式造成线上线下账户割裂、财务数据难以统一管理等缺点，中小企业的资金流、信息流、物流不能紧密连接，而SaaS与聚合支付的结合则有效解决了这个问题。

微盟集团与汇付天下此次将在技术、平台、市场、运维、金融等各方面展开深入合作，帮助中小商户将资金、营销、扫码POS机数据管理三方面进行整合。

在“聚合赋能、智能支付”理念下，“微盟慧付”为广大商户提供高效、灵活、一站式的综合金融支付解决方案。

具体来说，“微盟慧付”提供聚合支付、灵活分账、统一管理、增值服务、数据运营五大服务。

聚合支付：“微盟慧付”提供全场景的支付能力，将线上线下各个场景的微信、QQ、线下门店、线下刷卡等支付渠道聚合在一起，实现支付的无界化。

灵活分账和统一管理：“微盟慧付”拥有智能分账能力和统一管理能力，适用于加盟商模式、直营店模式等具有多样化分账和管理需求的商户，各线下分店的运营数据和财务数据可以汇总到商家的总账号，统一管理。

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增值服务：基于“微盟慧付”的能力，未来在为企业提供销售奖励，企业福利、投资理财，微盟担保等方面都有很大想象空间。

数据运营：“微盟慧付”为企业实现财务数据集中管理，分账数据可视化、统一化管理。同时，“微盟慧付”可以把财务数据进行多维度导出、多维度分析，通过多维度分析可以为企业的经营提供决策依据，通过更加精准的数据运营自己的客户。

其中，聚合支付和分账是“微盟慧付”的两大基础能力。

聚合支付方面，“微盟慧付”能够一键接入线上线下各个场景的微信支付、银联卡等多种支付方式，解决了商户多账户统一管理的问题，满足丰富的交易场景需求。

在分账能力方面，“微盟慧付”支持灵活设置分账体系和分账比例，结算资金自动下发，不仅解决了商户“先款后货”造成资金流无法与物流同步难题，还使商户的资金管理更加便捷。

2 | 筹谋已久：撬开新商业数字升级密码

实际上，二者的合作筹谋已久。

早在2019年1月15日微盟上市时，汇付天下就成为其基石投资者。当时，汇付天下与微盟均表示，未来会在支付和数据合作等领域合作。这为现在的正式合作埋下了伏笔。

通过融合微盟与汇付天下双方资源与优势，“微盟慧付”将为企业带来“支付 营销”的数字化全新升级，从入金到出金，助力商户打通交易闭环，同时，在交易完成后所有数据可视化呈现，能够给平台后续的运营推广提供科学化的决策性支持。

“微盟慧付”将为入驻微盟的280万商户提供从“营销—交易—支付”的完整闭环，包括微盟微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧酒店、智慧休娱、智慧旅游等所有微盟生态商户，以及有支付账户需求的微盟合作企业，均可使用“微盟慧付”提供的服务。

而实际上，双方合作已经优经典案例——国内有上万家经销商、代理商的联想。

联想通过把微盟SaaS和汇付支付能力结合在一起，借助“微盟慧付”的能力实现“营销 支付”闭环。具体来说，有三个维度。

第一步，线上线下融合。

微盟帮助联想上线乐呗商城，实现线上的商业数字化，把产品和全渠道运营搬到微盟智慧零售系统，打造OMO模式。在这个过程中，联想应用“微盟慧付”的聚合支付能力，统一管理。

第二步，全时全域经营客户，线下门店实现千人千面。

让渠道从传统的线下经营产品赋能为线上经营客户，通过乐呗商城小程序，渠道门店可以“免费拎包入驻”，轻松实现全时全域经营客户，为渠道有效提升线下流量和坪效。

代理商拥有独立商城入口，实现千店千面，同时渠道代理可根据需求发起营销活动。这个过程中，联想的经销商或者代理商势必需要每个店财务独立运营，就涉及很多营销、支付、财务等环节需要与品牌独立开展。

“微盟慧付”帮助联想把总账与分账可视化地呈现给品牌和加盟商，每个门店都可以做自己的营销活动，针对自己的客户或者是粉丝或者是消费者做独立的营销活动，这样就会实现所有的门店都是千店千面的结果。

第三步，前置仓 灵活分账。

联想通过大数据分析将消费者线上消费的主要商品提前放置在“前置仓”内，总部接到订单后需根据实际库存均仓调货，订单先入账到总部再分账到某家门店或代理商，实现大部分城市的三小时送达，为线下门店增加了新的服务收入，提升门店坪效。

“微盟慧付”智能分账体系就可以帮助联想在代理商与代理商之间的分账上，实现资金的自动结算。

在联想的案例中可以看到，支付变得更智慧，商业模式也由此得以革新，科技驱动商业变革的时代已经来临。

3 | 双赢格局：推动商业数字化“新杠杆”

微盟与汇付天下这次的合作颇为引人瞩目，因两者皆是各自领域的领军者。

微盟于2013年4月在上海成立。目前，微盟拥有员工超2800人，全球代理商超过1600家，入驻商户突破280万家。

作为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商的微盟，同时也是互联网巨头的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。

依靠微信的10亿月活，微盟为微信体系内最大的第三方服务商，市场份额排名第一。

发展迅猛的微盟于2019年1月成功登陆香港交易所主板，并因此获得了“SaaS第一股”的美誉。微盟不负这一美誉，不断完善SaaS产品的布局。

2018年，微盟在对原有微商城、客来店、微站等产品升级迭代的同时，新增了多条业务线，如智慧零售、智慧酒店、智慧休娱，销售推等，并输出了一系列“小程序 ”解决方案。

新解决方案的上线让微盟SaaS产品的业务范围拓展到电商、餐饮、零售、酒旅、休娱等更多垂直行业，帮助众多不同行业的企业商户实现数字化升级。

2018年，微盟SaaS产品新增26995名付费商户，总付费商户进一步增长至64695名；微盟SaaS产品在2018年取得了强劲的收入增长。财报显示，2018年，微盟SaaS产品营收3.47亿元人民币，同比增长32.1%。

孙涛勇在战略发布会上也谈到了SaaS对企业数字化的价值：“我认为未来企业在做一些商业智能、BI、智能决策的时候，首先要先进入数字化阶段。我们认为在数字化阶段最核心的，SaaS是一个场景，有场景才会有数据。”

除了SaaS产品，微盟还有另一个“杀手锏”——精准营销。该业务主要是通过微信、QQ、头条、知乎在内的多个流量平台，帮助广告主以庞大的流量和移动营销行业解决方案来向用户推广产品与服务。

2018年，微盟精准营销毛收入24.9亿元人民币，同比爆增167%；总营收5.18亿元人民币，同比增长90.9%。

“当前整个中国的消费互联网红利已经消失了， 过去大部分的创业公司或者产品都是2C的，未来产业互联网的时代将更多2B，产业互联网的春天真正到来。”孙涛勇表示。可以说，借助SaaS带来的强劲势能，微盟已拿到产业互联网的“入场券”。

另一方面，产业互联网实现的判断标准之一，就是支付行为是否完成，而汇付天下正是支付领域的强者。

汇付天下于2006年6月在上海创立，在2018年6月登陆香港交易所主板，并于2018年9月、2019年5月分别获纳入港股通及MSCI中国小型股指数成分股，业务主要覆盖四大板块——综合收单、新零售、行业定制和跨境与国际。

作为一家中国领先的独立第三方支付公司，汇付天下始终相信科技改变支付、支付连接场景、场景沉淀数据、数据创造价值，也因此获得了市场的肯定。

2018年，汇付天下在小微商户移动支付与行业解决方案等成熟业务中保持快速增长，汇付天下的小微商户由2017年底的约580万家增至约830万家。

同时，汇付天下的行业客户数量由2017年底的约5700家增至约8700家，合作的SaaS供应商也由2017年底的10家提升至137家。

去年，汇付天下累计服务的账户数量由2017年底的2700万增至3100万，全年完成支付服务交易量达1.8万亿元，同比增长58%。

微盟依托“SaaS服务 精准营销”双轮驱动，积累大量业务场景，在营销和企业智能管理上卓越领先；与主打C端的支付宝和微信不一样，汇付天下聚焦B端业务，为行业客户定制支付解决方案，具备强大的支付能力和丰富的支付场景。

微盟的线上商家偏多，而汇付天下主要服务于线下门店，两者客户的重合度较低，因此战略合作也将让双方通过彼此触达了一批增量用户，减少了两个平台的获客成本，实现了高效拉新。

而此次合作，本质是场景、数据、客户、渠道的共享。存量用户方面，汇付280万商户，汇付天下超800万商户将实现资源共享，双方均打开新的商业空间。而对于新市场而言，“SAAS 营销 支付”等聚合优势，将会带来更多的客户。

两大强者联手，280万的微盟商户与830万的汇付天下小微商户由“微盟慧付”相连，必将爆发出无限的增长活力。

更重要的是，新的“武器”级涵盖业务、营销、支付收银等各个环节，微盟结盟未付天下以及未来伙伴，为企业数字化升级带来全方位助力，支付带来了新的“杠杆”。

这是一场“1 1”远远大于2的双赢格局。

4 | 开掘万亿级赛道：未来1.3亿小微企业

在新的时代里，中国亿万中小企业在数据、支付、营销等多个环节需要重新塑造。

在微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒看来，未来微盟会帮助更多的企业实现支付能力的升级，在更多的垂直行业应用“微盟慧付”的智慧支付能力，进而实现整体商业升级。

随着平台在线上线下的进一步渗透，将在万亿级的企业服务赛道中，以生态化优势深掘市场红利。

孙涛勇说：“对SaaS商户来说，支付场景是商业活动的关键环节，商家的资金管理灵活便捷，才能最大化的提高效率，进一步实现数字化升级，因此汇付天下是微盟的天然合作伙伴。”

汇付天下董事长兼CEO周晔也对合作充满信心：“借助与微盟的合作，汇付天下智汇管家解决方案将通过聚合收银等数字化支付工具的能力，一方面帮助微盟SaaS商户构建更完整的资金闭环，另一方面帮助商家在数字渠道中获得新的生意增量，加快实现数字化升级。”

数据显示，2017年，全国工商注册的中小企业总量超过了7千万家，占到国内企业总数的比重是超过97%。据弗若斯特沙利文报告预测,到2021年,中国的小微商户数量将达到约1.31亿家。

这是一个不可估量的市场。针对这个市场而生的“微盟慧付”遇上了最好的时代。

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