拓展增值服务、购回大树保险，“收单公司”拉卡拉转身

一改往日低调风格，上市后的拉卡拉露脸频频，在宣布发力产业互联网后仅两个月，相关产品便悉数亮相。日前，拉卡拉在南京举办了新品发布会，推出四款拉卡拉云战略产品。拉卡拉要做的，是给2000多万线下支付商家提供更多的增值服务。

目前，拉卡拉收单流水已达万亿级，但无论B端还是C端业务，拉卡拉在很多人印象中一直偏重于收单业务。在支付下半场的搏杀中，拉卡拉正在寻求多元化盈利点。除了拓展增值服务，拉卡拉日前还宣布参与成立考拉鲲鹏基金，沿着金控科技做投资，并于近期将一家保险公司购回，重拼金融版图。

收单设备升级

此次拉卡拉支付推出的四款云战略产品领取POS机分别为“拉卡拉云小店”、“拉卡拉收款码”、“拉卡拉汇管店”和“拉卡拉云收单”，都是为中小微实体企业、商业银行以及相关机构服务。

其中，“拉卡拉云小店”是专为中小微实体企业打造的一站式门店经营解决方案；“拉卡拉收款码”对拉卡拉码牌类产品作了全面升级，实现聚合扫码收款、聚合店铺服务；“拉卡拉汇管店”是以小程序为载体，更具有移动化社交属性；“拉卡拉云收单”则是向中小商业银行和相关机构输出的包括条码支付系统、风险监控系统等在内的整体收单受理解决方案。

一些扫码设备、聚合二维码收款立牌等当天也在现场亮相。一位工作人员向新京报记者介绍称，收款立牌上加了音响，不像有的机构的收款立牌，需要手机连接一个蓝牙音响播报，手机一拿开就播报不了。

而现场参会人员询问最多的是价格。一位参会人员告诉新京报记者，商家主要考虑的就是成本。比如使用哪家机构的POS机，商家会考虑费率高低、前期推广是否有优惠等；超市和餐饮店通常喜欢使用扫码支付设备，有的支付机构对连锁30家以上的商户实施免费办理，且各机构要抢占先机，有的超市在开的时候就有机构对接过了，直接把扫码支付装进收银系统，如果后续再换设备，需要把超市商品价格都输入进去，就非常麻烦；小微商户较多使用的聚免费POS机合扫码收款立牌，很多支付机构也已推出，且实行免费政策，这类商户也会比较谁的扫码费率更低。

角力增值服务

商家的需求还不只这些，“金融服务是这些小店非常需要的，大量的小店会有经营性流动资金短期的需求，需要融资，或者说流动资金充裕的时候需要理财，需要改善他的供应链。我们会盯着我们的客群，他需要什么我们就做什么。”拉卡拉创始人、董事长孙陶然在接受媒体采访时如是解释做金融增值服务的原因。

他同时表示，“你要吃猪肉，不一定要自己去养猪。”在大量的金融服务和电商科技服务方面，拉卡拉选择通过和合作伙伴合作来提供。

之所以首站选在南京，也是因为拉卡拉上市后第一笔2亿元重大投资，就是投给了南京企业千米网络科技股份有限公司（下称“千米”）。千米的基因即产业互联网，专注于为零售、快消等行业的中小企业提供SaaS服务，这是业内公认的企业服务的主要发展方向，更看重为企业提供的垂直服务能力。

聚焦SaaS服务的不只有拉卡拉，今年上半年，SaaS服务已为汇付天下贡献收入1.99亿元，同比增长1521%，收入贡献比达到10%，一年前该占比还不足1%。

拉卡拉帮助小微商户经营管理的优势在哪里？孙陶然表示，从20智能POS机05年拉卡拉成立，就一直专注给线下的小微实体店提供服务，从最早的便民缴费，再做支付，再做其他增值服务，对他们非常了解。此外，千米的技术实力非常雄厚，从拉卡拉宣布投资到这四款产品发布，只用了2个月的时间，且这四款产品只使用了千米功力的10%-20%，后续还会有更多有针对性的产品。

孙陶然同时透露，未来针对SaaS和产业互联网方面还会有更多投资举措，已经在和很多家接触，这是一个方向。

重拼金融版图

单凭收单这一点很难支撑未来业绩增长，拉卡拉上市后的动作，还包括重拼金融版图。

9月30日，拉卡拉发布公告称，拟以8000万元的价格收购北京大树保险经纪有限责任公司（下称“大树保险经纪”）100%的股权。收购完成后，大树保险经纪将成为拉卡拉的全资子公司。

准确地说，这是一次回购。在2016年大树保险经纪设立时，拉卡拉就通过全资子公司拉卡拉网络技术持有大树保险经纪100%股权。但半年后，拉卡拉为了IPO，将拉卡拉网络技术等10家从事增值金融等业务的主体进行了剥离。

除购回大树保险经纪外，拉卡拉也有意搭上金融科技的快车。10月12日，拉卡拉公告称与北京市科技创新基金、中关村科技园区海淀创业服务中心、北京昆仑南山投资管理中心一起成立10亿规模的考拉鲲鹏基金，主要会沿着金融科技、电商科技、信息科技的方向来做投资。

孙陶然表示，实际上这个基金是二期，在拉卡拉上市之前，已经跟中关村、海淀区、北京市组建了一期基金，一期基金投资了60多个这类型的企业，其中有一两个企业已经在IPO的路上。

拉卡拉的每一步发展，或都与创始人孙陶然的人生观分不开。在其高中同学、纪录片导演邓蕾撰写的《创业者-不一样的孙陶然》一书中，孙陶然在开篇代序中写道：“做个有情怀的人吧，能帮助别人的时候一定要出手，尤其是你举手之劳对别人是雪中送炭时。做个开放的人吧，不要总是在自己的情绪和得失上兜圈子，走出去，到大自然中去，到世界上去，你会发现很多新天地，你会遇到很多新人。”

新京报记者程维妙编辑岳彩周校对郭利

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