拉卡拉收款码：拉卡拉“蝶变”：科技服务同比增长44.51%，打开新的成长天花板

拉卡拉“蝶变”：科技服务同比增长44.51%，打开新的成长天花板

作者|李白玉

来源|独角金融

4月9日，A股“第三方支付第一股”拉卡拉（300773.SZ）发布年报。2020年，拉卡拉总营收55.62亿元，同比增长13.53%；归母净利润9.31亿元，同比增长15.43%。同时，收单交易金额已经达到4.34万亿元，同比增长34%，累计服务商户数超过2500万。

近年来，国内第三方支付交易规模依旧保持扩张态势，但增长态势已经放缓，寻求新的利润增长点已经成为行业共识。作为第三方支付行业的龙头企业，拉卡拉在保障业绩增长的同时，持续推进“支付 ”战略，大力帮助中小微商户进行数字化转型，为未来发展打开新的成长天花板。

4.0战略持续推进

科技服务同比增长44.51%

作为第三方支付行业的龙头企业，早在2011年，拉卡拉即获得央行首批颁发的《支付业务许可证》，获得全国性收单、网络支付、电视支付、预付费卡受理等业务许可。次年即进入国内银行卡收单行业，专注实体小微企业的收单服务。2019年4月25日，拉卡拉头顶A股“第三方支付第一股”的光环成功登陆深交所创业板。

2020年年报显示，拉卡拉收单交易金额已经达到4.34万亿元，同比增长34%，累计服务商户数超过2500万。在此基础上，拉卡拉支付业务2020年整体营收达到46.65亿元，同比增长7.34%，以高达83.95%的营收占比牢牢占据了营收支柱地位。

与支付业务相比，另一项被拉卡拉视作“核心业务”的科技服务业务，2020年的营收占比为11.49%。虽然营收占比远不如支付业务，但该项业务的增长速度远快于支付业务，2020年实现收入6.38亿元，同比增长达44.51%。

科技服务业务的快速增长，在某种程度上体现了拉卡拉对传统支付业务进行科技赋能的决心。2019年8月，拉卡拉宣布启动4.0战略。该战略 “以支付为切入，整合信息科技，服务线下实体，全维度为中小微商户经营赋能。”在该战略的指导下，拉卡拉以支付为核心，加强混合云建设，逐步推进业务转云和产品SaaS部署，实现全维度链接，为上下游生态圈经营赋能。

这里面值得一提的是商户SaaS服务。拉卡拉的商户SaaS服务已经形成“支付 ”商户SaaS服务体系，能够通过软硬件、功能模块的灵活组合，生成行业垂直解决方案。随着近些年二维码收单业务的迅猛增长，拉卡拉也与时俱进，打造了适应条码支付的SaaS化服务平台，形成了覆盖多场景的扫码产品体系。

2020年年报显示，拉卡拉扫码业务年度活跃商户达811.85万家，同比增长159%，扫码交易笔数80.19亿笔、交易金额7927亿元，同比增长1%和23%。其打造的适应条码支付的SaaS化服务平台，将扫码业务快速渗透三四线城市及县乡区域，累计投放60万各类受理码牌、1030万台支持扫码交易的电签POS，快速占领中小微商户市场。

POS机官网供应链运营、数字人民币被重点提及

成果初显

拉卡拉2020年年报中，供应链运营、数字人民币业务成为公司重点提及的两个领域。其中，供应链运营，甚至被拉卡拉提到了与支付业务、科技服务业务同等重要的地位；而拥有数字人民币先试先行的先发优势，已经被拉卡拉视为公司的核心竞争力之一。

卡拉合伙人这里面，所谓“供应链运营”，是拉卡拉积极拓展产业融合的支付场景作出的努力，在母婴、快消品、餐饮、生鲜等领域，通过提供线上线下一体化的完整垂直电商解决方案，更好的为商户提供服务。

云分销SaaS平台，可视为拉卡拉供应链运营业务成果体现之一。平台主要针对零售门店用户而打造，不仅能为商户提供货品线上采购、配送服务，还能够结合云小店的店面管理、经销存等管理功能，形成完整的供应链SaaS解决方案。平台去年10月上线后，不到2个月时间，就服务了3260家门店，复购率达到41%。

拉卡拉计划，从2021年度开始，依托商户资源投资搭建云分销、云采购、 B2B货源市场的运营体系，将供货商与零售门店商户进行链接，并将供应链业务叠加到云小店SaaS产品中。如此一来，一方面帮助供货商获得稳定的GMV经营收入，降低零售门店商户采购成本，另一方面也能提升公司在零售商户支付受理市场中的市场份额，提高用户粘性，增加用户转化。

至于另一项受到拉卡拉重视的业务——数字人民币，随着近几年相关技术和应用的快速进步，已作为数字经济的重要内容写入国家“十四五”规划，成为国家重要战略选择。

2020年，央行开启数字人民币试点工作，拉卡拉成为首批与央行数字货币研究所签订战略合作协议的两家支付机构之一。拉卡拉表示，公司已经组建了专门的技术研发、产品开发和推广运营团队，在配合试点城市推广数字人民币等方面，已经投入超过3000万元。

目前，拉卡拉已经完成数字人民币受理的系统建设，具备了数字人民币交易全面受理能力。在北京、深圳、苏州、成都等“1 10” 试点城市的数字人民币试点活动中，拉卡拉的数字人民币运营部门进行了全面参与并配合。据拉卡拉透露，当前商户拓展情况良好。

“变”与“不变”，打开新的成长天花板

“变化”一词，对于拉卡拉来说并不陌生。这家成立于2005年的企业，最开始在便民支付领域里打下了偌大江山，在央行开放第三方支付牌照后，又迅速成为第一批“吃螃蟹的人”，抓住机会成长为如今的第三方支付巨头。

第三方支付行业历经多年发展后，虽然在交易规模上仍旧保持扩张态势，但增长已在逐渐放缓。仅以传统银行卡POS收单市场来看，艾瑞咨询数据显示，2019 年我国第三方支付银行卡收单规模约为101 万亿元，过去6年年均复合增速达55.3%，但到2019年时，增速已经降至16.8%，整体呈现出持续放缓态势。

国信证券分析，这种放缓主要是受到C端移动支付工具快速发展的冲击，具体表现为传统POS银行卡收单规模增速的持续放缓，线下二维码收单交易规模的持续高速增长。第三方支付行业增长放缓，“马太效应”下，对于拉卡拉等头部持牌企业来说有一定利好，但从另一方面来说，也已经到了提前布局未来，寻求新的利润增长点的时候。国信证券分析认为，未来支付机构能否帮商家解决数字化转型的一系列问题，将成为竞逐B端的关键点，而“支付 SaaS”将成为收单机构在产业互联网时代的最大机遇和挑战。

随着拉卡拉“支付 ”战略的持续推进，在其4.0战略定位下，帮助中小商户加速数字化转型，进一步强化公司市场领先优势与竞争优势，成为公司现在以及未来发展的重中之重。

依托于长期在第三方收单业务领域积累的客户基础，以及多年来服务B端的经验，拉卡拉能够掌握到商户资金往来的核心数据，也能够把握到线下商户的营销、经营、融资等方面的痛点。除了巩固银行卡收单业务外，拉卡拉大力提升扫码业务的市场地位，推出商户SaaS服务、供应链运营服务、数字人民币受理系统，能够为商户提供多元化的服务，全维度赋能中小商户数字化转型。以上这些，都将成为拉卡拉未来在第三方支付市场“争雄”的资本。

随着“支付 ”战略的持续推进，拉卡拉对公司商业逻辑进行了重构，同时也将为未来的发展，打开新的成长天花板。

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