POS机网站：小米上市在即，且看IT劳模雷军如何王者归来

小米上市在即，且看IT劳模雷军如何王者归来

袁国宝

资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家，NewMedia新媒体联盟创始人。

目前业界和资本市场讨论得最火爆的话题，当属小米和美团的IPO，尤其是小米，近日小米在香港路演，场面火爆，万人空巷。据部分媒体报道，小米仅上午半天就完成超募，某主承销商份额在午后就已认购完毕。不仅如此，包括李嘉诚、马云、马化腾在内的商业巨子也纷纷认购小米股份，这无疑是对小米IPO最大的鼓励和支持。

回过头来看小米的发展历程，从2010年3月3日成立至今，区区八年多时间就做到了这般如日中天的地步，最大的功臣当属创始人雷军。对比其他成功的互联网创业者，我发现雷军有个显著的不同——他原本已经很成功，却没想到小米将他推上了另一个巅峰。

一、从武大到金山到小米，雷军不仅运气好而且很宽容

在网上搜索到一些雷军早年的信息，比如，雷军从小就是学霸，而且是学霸中的战斗机，高考的分数比清华北大还高，却去了武汉大学的计算机系。大学期间，雷军2年修满所有学分并提前毕业，期间几乎把所有奖学金收入囊中。雷军是武大计算机系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的两名学生之一，其编写的程序甚至被老师写进了教材。

毕业后的雷军工作经历相当丰富，据说写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，还做过与电路板设计、黑客相关的工作。

有了这些“硬实力”，雷军也获得了一个不错的发展平台——1992年，雷军加盟金山，1998年8月，雷军担任金山公司总经理，2007年12月20日，雷军辞去金山CEO职务。从22岁进入金山，一直工作到38岁，雷军把最美好的青春留在了金山，因其过于勤奋，被称为IT劳模。

不过，说到雷军在金山的工作经历，我却有一种莫名的悲凉。

按理说雷军成名比较早，98年就做到了金山公司总经理的位置，那个时候，中国互联网才缓缓拉开序幕，别说马云马化腾李彦宏刘强东，就是丁磊张朝阳等互联网前辈还如没头苍蝇一样四处碰壁。后来的事实证明，互联网的发展潜力远胜过软件，03年丁磊凭借网易股价飙升坐上了大陆首富的位置，而彼时的雷军，仍然带领金山四处突围，试图摆脱软件业务的禁锢。

谈到这里不得不说一个题外话，据雷军透露，在金山推《剑侠情缘》时，丁磊曾受邀到金山指导，不过，丁磊对雷军撂下了这么一句话——“如果《剑侠情缘》2年时间的玩家能过超过5万人，我就给你10万美金”。也不知道丁磊是故意用“激将法”激雷军呢，还是对《剑侠情缘》确实不看好，但事后证明，《剑侠情缘》不仅很成功，而且也一度使得雷军和丁磊关系紧张，有兴趣的可以去搜索一下当年两家公司互挖游戏人才的陈年旧事，典型的互联网“无间道”，即便到今天，小米和网易的关系也十分微妙。

坦白说，虽然金山也成功IPO，不过说实话，这一路走来，雷军的艰辛超乎想象，这主要源于国产软件的不景气。试想一下，如果雷军早点投身互联网，现在也许又是另外一番景象。

而且，雷军在金山时，也错过了投资马云的机会，据说雷军的原话是“说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子！”现在想起来也正常，雷军不管骨子里还是骨子外都是脚踏实地的人，而马云骨子外有点虚无缥缈，但骨子里没问题。

按理说，从金山辞职后，雷军本可享受幸福、稳定的生活，奈何他并非一个安于现状的人，在创立小米的同时，他作为天使投资人，投资了大量企业，包括UC优视 、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等20多家创新型企业。

雷军离开金山后为何还要继续创业，根本原因在于雷军想做比金山更大的事业，不想安于现状，毕竟金山无论哪个层面均不能和一二线互联网企业相提并论。但有一个问题是，当时互联网行业竞争已经非常激烈了，不仅有老牌的巨头，阿里腾讯京东也迅速崛起，在这种背景下，雷军介入互联网显得不合时宜，所以他选择了手机作为切入点。

事实证明，雷军选择了一个比较恰当的创业方向，虽然其资源、能力毋庸置疑，但不得不说，小米的成功也确实有一定的运气因素在里面。

单纯把雷军的成功归功于运气好、勤奋，我觉得并不完整，实际上，雷军还是一个很大度很宽容的人，这在当前的互联网圈子中并不多见。

就比如最近闹得沸沸扬扬的“黑公关”事件，腾讯和头条都站出来揭发黑公关，而小米遭遇的黑公关也不少，甚至小米每发一次新产品，都会有大量的负面信息集中曝光。但迄今为止，小米只对“建华wei业”提起了诉讼。有业界人士认为，这种宽容在小米IPO后或许不复存在，因为一旦遭遇黑公关可能对小米的股价造成影响，对股民造成巨大损失。

再者，以这次小米IPO为例，此前高盛、摩机士丹利、摩根大通、瑞信等投资机构普遍给出了800至900亿的估值，而调整后的小米总市值约为539亿-697亿美元。据说是雷军主动下调了估值，希望给投资者留下充分的盈利空间，如果事实如此，那真可堪称良心企业家。

二、IPO后的小米，有望在智能生态领域取得更大的成就

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再说说小米，如果说IPO前的小米是雷军号召力和影响力的体现，那么IPO后的小米，需要逐步“去雷军化”，在产品、业务方面更独立、更充分的展现自己，虽然这少不了雷军及其团队的努力。

在这次路演中，雷军向投资者描绘了诱人的蓝图：未来10年，世界上最大的手机公司极有可能是一家中国公司。“有极大的概率，就是小米”。对此我认为，可能雷军有些过于乐观了。

我查了一下相关数据，如下图所示，2018年第一季度，小米的市场份额低于华为，再上面是三星和苹果，而OPPO的市场份额已经快追上小米。可谓是前有狼后有虎。

在中国市场，根据IDC的统计，华为、OPPO、VIVO分列前三，小米屈居第四。不难看出，除开三星和苹果两大巨头之外，小米显然应该重视华为、OPPO和VIVO这三个来自本土的劲敌。

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在利润率方面，根据Countpoint的数据，苹果单台手机利润最高，为151美元，排名第二的三星为31美元，接下来是华为的15美元一台，OPPO和VIVO分别是14美元和13美元，而小米单台手机利润仅为2美元。可能有人会说，这突出了小米手机极高的性价比，这一点并没有错，但你性价比高还卖不过别人的话，那就是另外的问题了。

在我看来，品牌定位可能是小米目前面临的最大问题。先说华为，近年来，华为手机走出了一条独特的技术创新和高端化的路线，技术创新不用多说，看研发费用可一目了然，高端化方面，看华为Mate保时捷设计的配置、黑科技和定价可一目了然。可以说，华为手机刷新了我们对国产手机的认知，也让国产手机首次拥有与苹果、三星等高端旗舰一决雌雄的机会。

再说说OPPO和VIVO，从一开始，OPPO和VIVO走的是娱乐路线，这使其在三四线城市，甚至是乡镇市场具备了极高的知名度，因为这些区域的用户对手机性价比、技术、配置的了解相对有限，却广告和明星有着极高的消费依赖，所以在这些区域小米也无法和二者相抗衡。加之近年来OPPO和VIVO也在不断强化技术创新，产品短板得到有效弥补，市场份额趋于稳定。

相比之下，小米手机的产品定位并不太清晰，直观上，小米手机会给我们性价比极高的好感，但具体到产品竞争力方面，小米到底有哪些强项，或许没几个人能说清楚。在这种情况下，小米也试图摆脱手机业务所带来的刻板银联POS机印象，根据雷军在招股书中发布的公开信，小米并不单纯定位于硬件公司，而是以手机、智能硬件和IoT平台为核心，以创新为驱动力的互联网公司。这么一来，小米有了错位竞争的资本。

另外补充一下，雷军说，“据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。”雷军的说法是否准确我不知道，但小米手机的逆转和乐视手机的衰败有着紧密的关系。稍微分析一下我们发现，乐视手机和小米手机走的是一个路线，就是靠低价占据市场，而且乐视手机甚至做到了比小米手机更恐怖的杀价手段，对小米手机的影响相当大。后来乐视的情况我们也看到了，随着乐视手机逐步退出市场，小米手机自然又拿回了原来的市场份额。

那么，说到小米公司的新定位，就不得不提其独创的“铁人三项”——硬件 新零售 互联网服务的商业模式。在我看来，这并不是一个新鲜的概念，包括之前的乐视，以及华为、海尔都在走类似的路线。那么小米在这条路线上，到底有什么过人之处？或者说，小米要如何才能从激烈的竞争中脱颖而出呢？

一、“铁人三项”有助于发挥小米在软件方面的优势

从最开始，雷军就一直想以小米手机为平台，不断拓展互联网业务，最典型的产品就是米聊。小米当初大力推米聊，证明雷军对互联网仍然有敏锐的洞察力，然而情况并不理想，一方面，小米并不是纯粹的互联网公司，无论是产品还是用户，都不存在长久的积淀；另一方面，移动互联网领域竞争非常大，除阿里百度腾讯之外，还有一大堆独角兽、后起之秀等等，小米要想和他们直接竞争，很有难度。

但是小米朝更广泛的硬件领域拓展，情况就不一样了，诸如智能电视、智能盒子、手环、手表等产品不仅大幅拓展了小米的硬件产品线，同时也为小米发挥软件层面的优势提供了广阔的平台。这些硬件产品必须依托配套的软件才能将体验做到极致，而目前国内软硬件方面兼具实力的，也只有小米和华为。

二、小米在物联网、人工智能方面或将有大的作为

纵观IT产业发展趋势，物联网和人工智能是极具前途的两大领域，国内外诸多巨头也积极投身其中。然而，物联网和人工智能均需要软件与硬件有机结合，才能真正走向落地，而这也正是小米的强项。

同时，小米在其他硬件方面依然贯彻了低利润率的做法，这就为小米赢得了更广阔的市场。小米现在需要解决的问题是，不断强化产品之间的关联度，提供强大的整合效应，形成配套的解决方案。举个例子，我用小米手机能控制小米电视、小米智能插座、小米智能灯等终端，形成一个成熟的家庭物联网场景。同时，这些终端还可通过数据分析勾勒出我的生活习惯，并从健康角度提供一些针对性的建议。我觉得这些是小米未来需要深入探讨和解决的问题。

总的来说，小米IPO是一个全新的开始，虽然小米未来会遭遇更多的挑战，但整体上讲，资金充足的小米无疑更具发展前景，雷军仍将拥有用不完的好运气。

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