拉卡拉pos机官网：A股支付第一股拉卡拉，巨头围剿下的幸运儿

A股支付第一股拉卡拉，巨头围剿下的幸运儿

5月7日，A股支付第一股拉卡拉在上市后第六个交易日打开涨停板，当天收盘价为72.29元，比前一日再度上涨3.04%。对比4月25日登陆深交所创业板时的发行价33.28POS机领取元，拉卡拉的股价涨了一倍多，总市值达到289.2亿元。

拉卡拉股价一路飘红

即便在上一个交易日两市千股跌停，沪指跌幅5.58%，深成指跌幅7.56%，创业板指跌幅7.94%，拉卡拉在当天仍然收获了涨停板。

业内人士分析认为，拉卡拉之所以能在A股整体大跌的行情中保持持续上涨的势头，除了其是新股的原因，还在于其A股支付第一股的地位与未来想象空间。

支付一哥的商业嗅觉

普通消费者对拉卡拉的记忆，可以追溯到2013年前后。

在便利店消费时，很多人都能看到一台据称可以自助生活缴费、信用卡还款和自助转账的拉卡拉终端机，付款时会被店员推荐可以在手机上安装一个拉卡拉的支付盾（类似于那个年代只要在PC上插入银行的U盾就可以拉卡拉电签POS机网购支付），这样就可以随时随地用手机支付，免去了忘带银行卡时无法支付的麻烦。

拉卡拉便民支付终端

彼时，正是人们刚刚习惯刷卡付款和信用卡使用人数积极增长的年代。拉卡拉推出的连接手机的支付工具叫做”考拉”，它是一个能够插入手机耳机孔的刷卡器，用户在智能手机上下载APP进行设置再匹配”考拉”这个外挂设备就可以实现移动支付。

现在看来，拉卡拉在智能手机刚刚开始普及的时点就推出这样的移动支付方案无疑是走在了时代前端，它是拉卡拉敏锐商业嗅觉的体现。只是这一整套方案对于消费者来说操作麻烦，这正是”考拉”失败的原因，其背后的逻辑和银行U盾退出历史舞台如出一辙。

早在支付概念兴起的时代，拉卡拉才是支付界当之无愧的”大哥”。

2005年，联想旗下有道创投、拉卡拉创始人pos机套现孙陶然、雷军共同出资200万美元创立乾坤时代，即拉卡拉的前身。

那是银行卡大发展的年代，拉卡拉率先开发出电子账单平台，2006年联合中国银联开创了”网上购物、刷卡支付”的全新支付模式。

此外，拉卡拉还发力便民支付领域，在北京、上海等一线城市的社区便利店投放便民支付终端，为个人提供水电煤缴费、信用卡还款、转账、银行卡余额查询等服务。拉卡拉提供的这套服务解决了人们需要专门跑腿去银行办理转账、还款和缴费等业务的痛点。

仅用了4年时间，拉卡拉就成为当时国内最大的线下便民金融服务提供商，实现了全国38个城市完全覆盖、88个城市有布局、铺设便民支付点3万余个、月交易量600万笔的战绩，99%的品牌便利店都与拉卡拉达成了战略合作。

巨头围剿下的溃退

2011年，拉卡拉与支付宝、财付通等一起，从央行拿到《支付业务许可证》，并覆盖互联网支付、银行卡收单等全部业务种类，成为第一批获得央行颁发的全品类支付牌照的企业之一。

支付宝和微信财付通的入场，意味着支付的战场竞争愈加激烈。2012年拉卡拉抢先推出了移动支付工具”考拉”，然而跟支付宝和微信的扫码支付相比，拉卡拉的解决方案劣势明显，后来居上的扫码支付一统整个江湖。

据统计，拉卡拉在全国连锁便利店铺设的便民自助终端最多时达到50多万台。而今，据拉卡拉招股书披露，其个人支付业务领域的自助支付终端数量为10万台。也就是说，拉卡拉的自助支付终端实际上已经大量消失。

营收数据就是最直接的佐证。2016年至2018年，拉卡拉个人支付收入分别为1.32亿元、0.95亿元、1.08亿元，占拉卡拉营业收入的比例分别为5.16%、3.41%和1.90%。

拉卡拉在C端支付这一战输得彻底。

幸运转型成功续命

幸运的是，2012年拉卡拉全面进军了银行卡收单领域，针对大中小商户推出了多种POS机和便利金融服务，将重心从服务C端用户转向了服务B端商户。

这是一次极为关键的布局，拉卡拉面对互联网巨头的创新打击时，给自己找了条活路。

“微信和支付宝是付钱的，拉卡拉是收钱的。”拉卡拉创始人孙陶然一语道破如今的支付格局。

拉卡拉POS机

2015年前后，移动支付已经覆盖了生活的各个场景，商家面临着不同消费习惯带来的碎片化支付手段，收单的一体化整合被提上了日程，拉卡拉通过智能收单设备的聚合支付功能，及时地填补了B端市场空白。

2014年拉卡拉推出针对小微商户的”收款宝”和”开店宝“。2015年率先推出了智能POS终端，智能POS机的出现让商户得以聚合各类支付手段，进行统一管理和清算，个人用户的消费体验也大大提升。通过大规模布局智能POS、收款盒子、全能收款码、NFC闪付等终端，拉卡拉满足了千万商户的收单需求，可谓助推线下B端全面普及了智能支付。

拉卡拉开店宝

对实体小微企业收单业务的深耕，让拉卡拉成功站上了B端支付的C位。

招股书显示，2016年至2018年，拉卡拉收单业务收入分别为12.69亿元、23.71亿元、50.71亿元，占拉卡拉营业收入比例分别为49.58%、85.15%、89.29%。

截至2018年末，拉卡拉的收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家。2018年收单业务交易金额超过3.65万亿元，在2018年收单业务收入中，民生类商户贡献64.47%。

易观数据显示，拉卡拉的终端扫码受理笔数位居行业第一，银行卡收单交易规模仅次于银联。

孙陶然的情怀

成功上市后，拉卡拉站在了又一个十字路口。

尽管创始人孙陶然传达了对拉卡拉的积极展望：”未来，希望拉卡拉：一是在便民支付、收单等领域成为行业数一数二的企业；二是可持续成长，每年有30%的复合增长率；三是希望拉卡拉成为受人尊重的企业。”

而现实却有点冰冷。

在C端用户被支付宝和微信支付瓜分的市场格局下,拉卡拉的B端市场也被挤压。招股书显示,拉卡拉2016年～2018年的收单业务毛利率分别为65.47%、55.4%、42.24%,逐年下滑。

为扩大用户规模,拉卡拉近几年提高了对拓展服务机构的分润标准,自己的毛利空间受到挤压。

虽然拉卡拉因较早入局而获得了B端支付市场的一席之地,但是易宝支付、银联商务、快钱、收钱吧等同样在B端凶猛发力。这使得小微商户获取POS机的成本及使用成本持续降低,拉卡拉在POS机的领先优势可能正在逐渐缩小。

而且，作为上市公司，拉卡拉将面临行业监管趋严和资本市场的双重压力，对于顶着”A股支付第一股”光环的拉卡拉，前路仍然布满荆棘。

【本文参考AI财经社，泡泡网，创业最前线，电商报，投资界，北京日报客户端，北京商报，21世纪经济报道，云掌财经，支付之家网，南方财富网，中国支付网，馨金融，经济参考网，金融界等媒体报道，如有侵权，请联系删除】

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