不办会员，10分钟剪好发型，他在全球开550家分店，年赚3亿

最有价值一种生意，

就是帮用户做减法、省时间。

“烫发、染发吗？”

“办张卡吗？办卡可以打折”

邦哥想问，是不是每一次去理发

都要不胜其烦的拒绝这样问题

我只想理个发就这么难么？

日本一家名叫QB House的理发店，没有高利润的烫染和美发产品销售。然而，只靠着一个客人1000日元左右(约54元)的客单价格，在几年时间就实现了40亿日元(约2.9亿元)的收入，还在全球开了550家分店。

没有高利润的染烫项目，不逼着顾客办卡，QB House甚至不提供洗头服务，只提供10分钟的剪发服务。

就是这样一个简单到极致的单剪生意，使QB House的创始人小西国义在50几岁的年纪，成为一个创业型的企业家。而在这之前，他是一名医疗器材的经销商，与理发行业没有任何关系。

50岁转行创业

忙碌的小西国义在一家理发店等待了很久以后，终于坐到理发师的椅子上。但是理发并没有立即开始，一条又一条热毛巾、没完没了地按摩肩头和手臂，种种与理发无关的服务，不仅用去了他太多的时间，还要收取他几千日元的费用，而他想要的，只不过是快点把头发剪短一些。

如果有一间发廊，10分钟，1000日元，感兴趣吗？小西国义带着这样的问题进行了一次市场调查，在他看来：只要有10%的人愿意就可以着手干。而市场调查结果显示，像他一样想法的人的比例竟然高达43%。

于是，QB House 开业POS机办理了。这是一间规模很小的理发店，设立于日本东京的人流密集地区。店铺只有几平方米，两三个座位。

在创办QB House之后“把省出来的时间还给客人。”一直是小西国义的精髓所在。于是他从各个细节出发，将这种“简化”的思维做到极致。

将“简化”模式做到极致

虽然QB House追求极简，但是并不意味着低廉、简陋。相反，精简、高效的核心服务精髓，被植于理发店的所有细节中，甚至体现在大大小小的理发工具上。

① 空间改造

柜子正面是操作台和安放消毒柜、毛巾、梳子、镜子、发剪等所有剪发必须用品的隔断，各种物件都有自己的卡槽，各安其位，整洁干净。柜子背面，则被用来放置客人的衣物。

每个柜子就是一个美发师的工位，配以尺码明显小于传统理发店的椅子，用以整洁收纳和节省空间。

拉卡拉代理

② 设计专利清洁吸尘器

这种碎头发用小型吸尘器，顶端附有软毛，用以吸附和清理顾客理发后留在头上和颈部的碎发。这也是“免洗”的核心所在，不用洗头，理完发后却能够让你的所有碎头发都被清理的干干净净。节省洗头时间的同时，还能还能节省很大一部分的空间。

③ 没有任何收银员，用户自己先付费，然后叫号服务

为了节约成本，同时也为了让理发师更专注于理发服务，QB House的所有店面都可以不收现金，而是设置了不设找零的刷卡机。

QB House在店面的等位处，设置了一个由红黄绿三个颜色组成的信号灯，用来向客人指示店铺的繁忙程度。

绿色表示立刻可以提供服务；

黄色表示需要等候5～10分钟；

红色表示需要等候15分钟以上。

客人可以依据自己的时间，选择要不要继续等待。

④ 坚持高卫生标准

每位顾客使用全新梳子及环保领巾且为环保材质制造，绝对不重复使用。像是环保领巾，是以可燃材质所制造，用完就丢，感觉很卫生又环保。

给客人使用的一次性围巾、用后可以给客人拿走留作纪念的梳子等等。所有非一次性用具，甚至理发师的手，都是必须一客一消毒。

日本理发行业的革命

“在最便利的地点，给客户提供最需要的服务，把省出来的时间还给客人。”这是QB HOUSE服务的精髓所在。

除在日本本土外，已经蔓延至香港、台湾、新加坡、马来西亚等地区和城市，平均每月有超过125万人次的来客数。

就是这样一个看似简单的“单剪“生意，在创立仅仅5年多的时候，就为小西国义带来了近40亿日元(约2.9亿元人民币)的收益，被《华尔街日报》称之为进行了一场“日本理发行业的革命”。

你看中的，可能是个假的风口

在这工作生活节奏快速的时代，只有创新与专业并存才能走出属于你的一片天地。需要抓准这社会真正需要的东西。不要盲目追随，寻找真正最适合自己的经营方式。

曾投中滴滴、映客、小红书、ofo、饿了么的投资人，被称为“独角兽捕手”的朱啸虎表示过：创业千万不要做一些大而空的事情，要做细小的、具体的，要在一个点上做到极致。

创业千万不要做一些大而空的事情，要做细小的、具体的。谈项目时，要在3分钟给投资人讲到具体的点上，如果你只说我是做大数据、做人工智能、帮企业提高效率，这都太抽象了、太空了。像去哪儿，目标就很明确，就是看哪里有便宜机票。这样，投资人一听就明白了。

上线的第一个产品，应该是你自己都不能接受的。创业企业千万不要追求完美，在一个点上做到极致就可以了。

传统企业经常追求完美，等把产品打造得十全十美了再上，但在移动互联网上，千万不要追求完美。如果你觉得上线的第一个产品不太丑陋的话，那就已经太晚了。

找到属于自己的长板并发挥极致，不盲目追求风口。

朱啸虎在一次演讲中表示：

基本上，所有人都认为是风口的东西，最后都很难成为风口。真正的风口，在一开始是很难预测到的。

我们发现，任何高科技产业，都有一个S曲线，即刚开始的时候都会非常火，很快，会有一个很高的死亡率。第二轮再起来的时候，才会有新的机会。乔布斯在2000年前后就推出过一款类似于ihpone的产品pam，但在功能机时代，没火起来，等2007年iphone诞生后才引爆全球。

因此，创业并不需要追求所谓风口，但创业一定要追求时机。

那么，问题来了，

真正的时机在哪里？

如何判断机会有没有价值？

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