一清POS机：2023手游市场的几大趋势

2023手游市场的几大趋势

过去一年里，行业很难。

对于一部分手游厂商来说，2022年无疑是充满挑战性的一年。经过10年的快速增长后，全球经济衰退、后疫情时代玩家行为和付费习惯变化，以及苹果应用透明度追踪（ATT）政策导致买量成本上升，使得手游市场出现了首次下滑。

如今的大环境下，全球手游市场出现了许多有趣的趋势，这其中相当一部分还将贯穿整个2023年，就像我们（GameRefinery）去年推断的那样——例如3A和中度游戏将会取代休闲游戏在畅销榜上的位置，越来越多的手游通过加入mini游戏/副玩法，融合更多品类的玩法等等。

不过，某些趋势并没有持续太久。随着加密货币的价值大幅下跌，区块链游戏没能像人们预想中那样快速增长。与此同时，由于很多国家拟推行法律针对游戏内抽卡、开箱，一些手游已经彻底放弃了POS机安装抽卡机制，转而采用战斗通行证（Battle Pass）之类更透明的付费设计，《马力欧赛车：巡回赛》和《荒野乱斗》就是近期的两个例子。

2023年，手游市场又会出现哪些趋势？虽然中度游戏和3A射击手游正变得越来越受欢迎，但射击手游的细分市场仍然有很大的创新空间，开发者可以进一步推动玩法多样化。此外，我们预计能看到更多发行商与知名IP合作，开发衍生手游，或者围绕IP联动组织游戏内活动。

接下来，我们会列举最值得关注的几项趋势。

01 中度游戏和3A手游继续增长，今年会有更多IP大作

拉卡拉代理加盟

GameRefinery预计：在2023年，更多中度游戏将会跻身畅销榜前列

虽然手游市场在2022年经历了小幅下滑，但仍有许多大厂把原本只能在主机、PC端看到的IP带到了移动平台。

去年问世的重磅中度手游包括《暗黑破坏神：不朽》《Apex英雄手游》《二之国：交错世界》和《Marvel Snap》等。从整体情况来看，越来越多的中度手游进入畅销榜前列，这说明，许多大型发行商开始更认真地看待手游市场。

而在2023年，手游市场甚至会出现数量更多的中度游戏，例如《最终幻想7：永恒危机》《全境封锁》手游、《使命召唤：战争地带》《魔兽弧光大作战》《怪物猎人手游》，以及《刺客信条》和《无畏契约》的手游等，其中一部分会支持玩家跨PC、主机和移动端游玩。

值得注意的是，绝大多数即将发布的IP衍生手游都是全新产品，而非现有游戏的移植版本。比如《最终幻想7：永恒危机》将会重塑大量原作时间线中的事件——对于计划今年购买主机游戏《最终幻想7：重生》的数百万玩家来说，它会是一款很不错的“伴侣”手游。《魔兽弧光大作战》则将《皇室战争》的机制与PVE、RPG元素融为一体，试图做到既能吸引IP的受众，又能提供新的体验。

02 mini游戏/副玩法的兴起

《原神》的“七圣召唤”模式

建造和装修元素的兴起，是2022年手游市场最值得关注的趋势之一，三消等品类的许多休闲游戏，都围绕它们推出了新玩法。例如，在《Phase 10》《Solitaire Grand Harvest》等休闲手游里，这些meta元素常常在活动中出现，从而为玩家带来新的体验。

但值得注意的是，在休闲游戏市场，这种趋势已经开始趋于饱和。畅销榜Top 200以内的休闲手游中，接近一半都拥有建造/装修元素。这也意味着，如果开发商试图用这些元素来实现玩法的差异化，将会变得越来越困难。

因此，一些新品不再使用建造/装修元素，而是通过专注于核心玩法的创新，来提升自身对于玩家的吸引力。《Triple Match 3D》就是个相当不错的例子。

随着时间推移，许多工作室开始借助mini游戏等其他机制，为玩家提供与其核心玩法不同的“副玩法”。通过这种做法，开发商可以尝试在游戏中添加更多样化、融合不同品类元素的玩法，同时，还可以通过将额外的副玩法，作为主要展示内容，尝试借此吸引更多玩家。

部分手游广告活动的灵感，其实来源于社交媒体上的流行趋势，开发商可以通过在线运营更新，将它们快速整合到游戏中。

近期的一些案例包括：放置卡牌RPG游戏《X-Hero》紧跟《Save The Doge》的流行和TikTok趋势，推出了采用相似玩法的“拯救狗狗”模式；《原神》推出“七圣召唤”模式；《剑与远征》加入俯视角射击mini游戏“暗影入侵”，旨在借助《吸血鬼幸存者》《弹壳特攻队》掀起的热潮，吸引更多玩家。

休闲手游中，基于其他流行核心玩法元素的mini游戏，已经取得了巨大成功，假以时日，这一趋势会渗透整个手游市场。由于手游开发商很难精准地面向潜在玩家群体展示广告，我们预计：在2023年，越来越多的手游将会尝试为玩家提供融合其他品类元素的“副玩法”。

03 跟抽卡机制说再见？

众所周知，抽卡是免费手游的重要变现机制之一，拥有各种各样的不同形态。然而，随着18个国家呼吁加强对游戏开箱/抽卡的监管，这种机制受到了较大影响。

2022年6月初，挪威消费者委员会发布了一份获得18个国家消费者保护机构支持的新报告，点名批评了《FIFA 22》《突袭：暗影传说》等鼓励玩家付费购买随机虚拟道具的游戏。

今年1月18日，欧洲议会通过投票，决定对游戏内开箱和其他变现方式采取行动，并发布了一系列相关建议。此外，澳大利亚近期也提出了一项法案，呼吁将所有内置开箱的游戏划入18 的年龄分级。目前该法案处于二读阶段，正在等待议员们进行辩论。而在不久后的未来，抽卡和战利品箱很可能在英国再次引发新一轮讨论。

某些厂商已经开始在游戏中抛弃开箱机制，《马力欧赛车：巡回赛》和《荒野乱斗》就是两个非常典型的例子。不过值得注意的是，这两款游戏都拥有庞大的玩家基数，并不依赖于将抽卡作为最主要的收入来源。

但也并非所有手游都在远离抽卡。Playrix旗下游戏还在持续添加更多抽卡机制，手游市场也将出现更多的抽卡类型。例如，在《炉石传说》《宝可梦大集结》和《暗黑破坏神：不朽》等手游中，抽卡将玩法元素（赢得比赛胜利、打通某个地牢等）与奖励整合在了一起，来提升玩家活跃度。

04 战斗通行证的不同迭代

美国畅销榜排名前20%的手游中，63%都包含战斗通行证

对于开发商而言，战斗通行证是最有效的变现工具之一，能够带来很多益处，例如提升低消费玩家的付费转化率、提升玩家留存。与此同时，虽然战斗通行证起源于射击游戏，但它也可以轻松适应解谜、RPG和MOBA等许多不同品类。

随着时间推移，有的手游开始通过分级订阅计划，推出多种战斗通行证，或者与限时活动绑定的战斗通行证、有特定解锁需求的通行证等等。例如，三消游戏《莉莉的花园》（Lily’s Garden）中，通行证里的某项机制要求玩家在指定时间内达到下一层奖励，从而能解锁或增加某种奖励。

这里还有另一种值得关注的趋势：以《使命召唤手游》里的战斗通行证金库为例，某些手游允许玩家付费解锁已经过期的通行证。一款在线服务型游戏中，这使得玩家可以购买他们已经错过的往期道具。

对于通行证的使用而言，开发商的一些创新也很有意思。

例如，除了常规通行证之外，《炉石传说》还在其自走棋模式“酒馆战棋”中推出了专门的战斗通行证，消除类手游《合并庄园》则为玩家提供了活动通行证。MOBA手游《无尽对决》前段时间也添加了一个特殊的，与游戏电竞赛事挂钩的活动战斗通行证：玩家需要完成特定任务、挑战，从而获得免费或高级通行证的奖励。考虑到《无尽对决》是一款大型电竞手游，这样通行证既能够拉动游戏创收，也有助于提升其赛事知名度。

GameRefinery的统计显示，位列美国畅销榜前20%的所有手游产品中，超过60%都使用了战斗通行证。在2023年，手游厂商很可能会以更具创新性的方式使用战斗通行证，开辟更多样化的变现渠道。

05 外观道具变现会变得更普适

随着游戏里的外观道具变得越来越受欢迎，人们普遍意识到，“数字时尚”的热潮不会消退。RPG和射击游戏中，外观道具定制早已不是新鲜概念，而如今在休闲手游市场，使用外观道具的品类数量也在不断增加。例如，益智解谜游戏中，许多产品都加入了角色或家具皮肤等外观道具。

作为一款三消游戏，《莉莉的花园》已经开始通过装饰性的角色皮肤变现——玩家可以直接购买皮肤，或者通过战斗通行证解锁。畅销战术竞技手游《Free Fire》则在去年引入Trend 功能，通过添加收藏相册，把一部分稀有的外观道具打造成了游戏内的时尚品牌。

玩家可以收集服装道具获得“品牌积分”，然后将积分用作优惠券，兑换专属道具。如果玩家收集了全套品牌服装，还可以解锁额外奖励。玩家可以查看每个品牌背后的故事，并投票表决希望在未来看到哪些品牌。

我们认为外观道具变现将会在手游中变得越来越流行。随着手游产品对社交功能愈加重视，许多玩家也会比过去更加注重游戏里的虚拟形象，希望表达个性。

《蛋仔派对》就是个典型例子。在玩法上，《蛋仔派对》与《糖豆人》《Stumble Guys》有很多相似之处，但《蛋仔派对》最大的特色游戏内有一个大型社交中心，玩家可以在社交中心相互交流，表达自我或展示服装。

《Free Fire》中，玩家可以通过游戏的试用武器皮肤（trial weapon）进度系统，积累解锁皮肤所需要的进度。例如，某件武器皮肤允许玩家试用3天，但如果玩家积分达到100，就可以永久解锁。这样一来，免费玩家也有机会解锁武器皮肤。为了更快地解锁皮肤，玩家甚至有可能购买试用道具，转化为付费玩家。

随着现实世界和游戏中的时尚变得越来越接近，巴黎世家、路易威登等品牌与《堡垒之夜》《最终幻想》和《英雄联盟》展开了合作，我们相信在2023年，更多手游会通过外观道具变现。

06 游戏厂商会继续想方设法绕开苹果和谷歌抽成

2022年，为了避免向苹果支付30%的内购收入分成，某些手游发行商推出了独立的外部网页商店，比如《权力的游戏：征服》《部落冲突》《漫威神威战队》（Marvel Strike Force）、《星际迷航：舰队指挥官》等。

大部分情况下，这些商店允许玩家以更加优惠价格，购买游戏内的虚拟货币。在有些手游的网页商店，玩家还能用和游戏内购相同的价格，获得数量更多的代币。

在2023年，我们预计市场上将会出现更多类似的网页商店。许多玩家已经习惯了游戏内消费，发行商很难让他们意识到还能通过外部平台购买。不过，某些发行商已经在这方面取得了巨大进展。比如Scopely旗下游戏《YAHTZEE 》中，如果玩家登陆网页商店就会获赠礼品。在网页商店购买道具还能获得积分。

同样的，《突袭：暗影传说》近期也引入了名为Plarium积分的忠诚度积分系统，系统会为达成特定里程碑的玩家提供奖励。游戏中，玩家可以通过完成任务、购买特定礼包，来积累Plarium积分，

而如果玩家在PC/Mac客户端上游玩，那么所有购买行为都会产生积分，并且积分上限（相比移动端）也会翻倍。总而言之，这样的系统鼓励更多玩家尝试PC或Mac版本，或是更多地在PC/Mac端消费。

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