卡拉合伙人免费代理：不要整合资源，直接找到买家！创业者离钱最近，赚钱最多

投稿用户 • 2023年10月8日 pm8:17 • 常见问题 • 阅读 239

不要整合资源，直接找到买家！创业者离钱最近，赚钱最多

离钱越近，赚钱越多！离钱越近，意味着离付款下单的客户近！

创业者，尤其是初次创业者、启动资金较少的创业者，必须谨记：创业者离钱最近，赚钱最多！

如何做到“离钱最近，赚钱最多？”

不要整合资源，直接找到买家！

1、创业者不要想着整合资源，而是直接找到付款下单的买家。这才是离钱最近、赚钱最多的通道！

a) 很多创业者，从一开始就抱着“整合资源”的念头。问题是商业社会是非常现实的，你想着整合资源，别人也都想着整合你的资源为他们“办事”？你有什么“价值”让别人乐意被你“整合”呢？

b) “整合资源”的发起者，要么是大资源大平台大人脉的拥有者，要么是“理想超越现实”的初级创业者，前者是“庄家”，有实力来整合资源；后者是“手机POS机散户”，一腔热血埋葬在“理想”中！

2、不做中间人，要做中间商、做中介！

a) 做中间人，就是牵线搭桥，然后获取一份中间的佣金、信息费。看上去是“一本万利”、“空手套白狼”，但实际上收益最低、不可持续、且对于上下游客户来说自己都是“弱关系”！

b) 做中间商、做中介，这是一个专业活，而且上下游客户都和自己有“生意”、都“有利可图”。创业者做中间商、做中介，意味着一门生意吃两家，而且都是直接针对“买家”，付款下单的客户！离钱最近，赚钱最多！

3、不做垫资。

a) 垫资的生意，表面看是直接针对“买家”，实际上不是。

b) 最简单的理解：比如说，某个供应商给房地产垫资了，供应商如果需要马上拿到现金，供应商就只有三种途径：第一种是给房地产内部人员打点、给关系人员高额提成，然后房地产提前下拨资金给供应商；第二种是供应商找到银行或者其他金融机构，然后用房地产签约合同来作为抵押，贷款出来一笔现金，然后供应商需要自行承担银行贷款利息及贷款过程中的各项费用支出；第三种是供应商找到第三方公司，把房地产签约合同低价卖给对方，或者是把房地产的债权低价转让给第三方。总之，不管哪种方式，只要你是做的垫资生意，实际上你就是在和第三方公司在谈业务，而不是针对“直接买家”！

c) POS机垫资的生意，本质上就是“离钱远了，赚钱也远了”！

d) 这还没有考虑到垫资收不回来的风险！

4、不做免费上样。

a) 很多快消品、家电、家居、纺织服装等行业，非常流行给商家免费铺货、上样！10年前、20年前这种免费上样模式，很有成效，帮助很多厂家打开了市场。但是现在不行了！

b) 现在做免费上样的，除非你本身就是资金实力非常雄厚，你能承受得起这种“长期、巨额的投入”，绝大部分创业公司是做不到这些的。大部分创业者，可能就期待着，“快速的免费上样，快速的卖货出去，快速的打款提货”，形成良性循环，这在现实中太罕见了。

c) 用通俗的话讲，“送上门来的，都是给自己白嫖的”！商家获得免费上样，不但不会用心去推广这个产品，还会发自内心地轻视、看低你，这种“不良心理”会一直延续N年，很坏的后果！

d) 商家一旦花钱买样机，那么商家的重视程度就完全不同了！而商家一旦“花钱”，那么就意味着他是“真正的买家”，是创业者最想要的、离钱最近的客户，而不是创业者“整合的资源”了！

5、不做异业合作！

a) 对于初创公司来说，异业合作千万别寄予厚望！你期望越高，失望越大！等到哪天，公司发展壮大了，一大堆异业合作会主动跑过来找你，因为那时候你有“实力”、有“价值”！前期，创业者还是老实一点，低调一点！

b) 创业者在前期不要花心思在异业合作上。因为你的基础越差，价值越低，你的“异业合作”越不受到重视，而且各种异业合作伙伴们对你的要求和指指点点会超级多。你会烦心失望，而且各种琐碎事没完没了，最主要的是异业合作几乎不可能给你带来一点微不足道的业绩和回款！

c) 创业者在前期，一定要“直接找到买家”！离钱最近，赚钱最多。

6、不打款的，都不是客户。不管是商家，还是终端用户，打款的才是客户、才是买家。

a) 电商，微商，直销，零售，股票期货……这些是直接面向个人、面向终端用户，离钱最近，赚钱最多！

b) 直播带货是个好物种！如果按照销售分成，那就是厂商与直播大V联合一起，直接找到“买家”，离钱最近，赚钱最多！如果收取坑位费，而没有保底销售任务，那“坑位费”就是广告费，厂商就是在直播大V身上做广告，这属于“整合资源”，而不是“直接找到买家”！至于广告效果好不好、能不能卖出去产品，那更是未知数，无人关心！

c) 买个商铺或者商住楼、酒店公寓，然后地产商承诺“包租10年”，地产商每年给买主一定的租金，这也属于买主在“整合资源”，因为买主花费了真金白银，然后并不直接面对租户，而是回头又交给地产商来统一“出租”，获取租金！这种模式的风险在于租金很不确定，因为很难租出去了！本质上就是“离钱远了，赚钱远了”！

离钱越近，赚钱越多！

离钱最近，赚钱最多！所以，创业者不要天天想着整合资源，而应该天天去找到“直接买家”，这是赚钱最快、赚钱最多、赚钱最安全的方式！

拉卡拉POS机北大毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。

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