养卡POS机：现场直击 – 拉卡拉终成A股支付第一股，孙陶然：既要数一数二，也要受人尊重

现场直击 | 拉卡拉终成A股支付第一股，孙陶然：既要数一数二，也要受人尊重

雷锋网AI金融评论4月25日消息，拉卡拉今日登陆创业板，股票代码为300773。

这意味着，在IPO进度耽搁近两年后，安装POS机第三次冲击A股上市的拉卡拉终获成功，正式成为A股支付第一股。（关于拉卡拉的三度冲击IPO故事，详见雷锋网AI金融评论此前的报道：《拉卡拉的十四年和第三次成人礼》）

此次拉卡拉发行价为33.28元，截止发稿前其股价已经上涨44%封上涨停板。以本日最高股价47.92元计算，其当前市值在191.7亿元左右。此次IPO主承销商为中信建投。

拉卡拉创始人兼董事长孙陶然在敲钟现场接受雷锋网AI金融评论采访，他提到，在等待上市的过去两年中，拉卡拉一直在专心做企业经营，把关注点落在用户身上，解决用户的痛点，推动企业一步一步向前走。

孙陶然称，企业发展本身就是一步一个脚印的过程，上市是企业的成人礼，企业发展到一定阶段就要跨过这个坎，然后继续往前行，在对接资本市场以后，会让企业获得一个较强的资本实力去发展。

他强调：“对我个人创业经历而言，拉卡拉上市是一个小小的里程碑，就像人生一样，到了30岁你就要往35岁走，到了35岁你就要往40岁走。”

孙陶然在现场致辞中表示，在过去14年里，拉卡拉是他倾注心血最多的一家公司。他在致辞中提出了对拉卡拉的三个标准：

“第一，不但要在便利支付领域和收单领域，在其他相关业务领域中，也要向着数一数二拉卡拉发展。第二，可持续地健康成长，拉卡拉希望保持每年30%左右的复合增长率。第三，受人尊重、受员工尊重、受同行尊重、受社会尊重。”

拉卡拉最大股东为联想控股，创始人柳传志也在现场表示，拉卡拉的上市对创业者具有典型性意义，因为拉卡拉的业务是新业态，其发展的过程不断地受到科技创新、业务模式创新冲击。

2018全年营收翻番，收单业务挑大梁

公开资料显示，成立于2005年的拉卡拉，其前身是由有道创投、孙陶然、雷军共同出资创立的乾坤时代。据招股书，拉卡拉主要为实体小微企业提供收单服务和为个人用户提供个人支付服务，此外还向客户提供第三方支付增值服务等。

作为国内首批获得牌照的第三方支付公司，拉卡拉目前已获得全国性收单、网络支付、电视支付、预付费卡受理等牌照。

招股书显示，2016-2018年，拉卡拉营业收入分别为25.60亿元、27.85亿元和56.79亿元，同期净利润分别为3.26亿元、4.64亿元和6.06亿元。相较两年前，拉卡拉2018年营业收入翻了一倍多，净利润也接近翻番。

拉卡拉还披露了2019年第一季度主要财务数据，净利润同比增长30.22%；并预计2019年1-6月归属于上市公司股东的净利润盈利在3.51亿元至3.95亿元，同比增长20%-35%。

在现金流方面，招股书显示，2016-2018年，拉卡拉经营活动产生的现金净流入分别为2.24亿元、5.54亿元和6.22亿元，近两年来与净利润的比率均保持在100%以上，连续三年保持现金流的稳定增长。

据了解，拉卡拉2012年进入银行卡收单行业，专注于线下小微零售企业收单服务，2015年推出智能POS，提高了用户的支付便利性，为建立拉卡拉支付生态圈提供了用户入口。

随着扫码支付流行，拉卡拉紧跟市场需求，陆续推出全能收款码、收款宝盒等，收单业务继续保持高速发展。2017年收单业务收入达23.72亿元，较2016年增幅达86.88%；2018年收单业务收入达50.71亿元，较2017年增幅高达113.82%。

目前，收单业务已成为拉卡拉的营收主力。

2018年公司收单业务的营业收入占比已达89.29%。收单业务客户范围广泛，在商户规模上涵盖大中型商户和小微商户，在餐饮、一般零售等各大行业均有覆盖。

截至2018年末，拉卡拉POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家，2018年收单业务和个人支付业务交易总额超过3.9万亿。

另外两大营收来源是硬件和个人支付，但在2018年营收比重中，较往年有所下滑。

其中，硬件销售及服务的营收额为4.82亿元，占比8.29%，相较2016年的9.31%稍有下滑；个人支付营收额1.08亿元，且已经连续三年下滑，占比由2016年的5.16%萎缩至1.9%。

对于此次募资用途，拉卡拉方面表示，将会用于第三方支付产业升级项目，拟投入20亿元，主要用于三方面：

1、在公司主营业务基础上，就面临的市场新机遇进行公司相关产业模块的升级扩充；

2、利用综合服务平台，构建“线上 线下”一体化的智能POS终端服务体系，以满足未来更高层次的商户需求，形成面向广大商业企业提供平台化系统服务的能力；

3、依托开放性云服务平台及移动智能服务网络的建设，构建个人客户交互入口，打造商业企业、金融机构、个人客户与拉卡拉服务平台一体的共生业态，为公司持续发展创造新的盈利空间。

实控人成谜引关注

在重要股东和投资人方面，雷锋网AI金融评论了解到，IPO前，拉卡拉最大股东为联想控股，持股比例为31.38%；孙陶然持股为7.67%，为第二大股东；孙浩然持股为5.39%；陈江涛持股4.51%；雷军持股为1.13%。

IPO后，联想控股持股28.24%，为第一大股东；孙陶然持股6.91%；雷军持股降至1.02%。

值得注意的是，联想控股以高达31.38%的持股比例为拉卡拉第一大股东，不过拉卡拉在其招股说明书中称，联想控股仅为财务投资者，并不对公司经营进行干涉和参与，并非上市公司实际控制人。而关于拉卡拉是否有实控人、实控人是谁，也一直是业内关注焦点。

截至招股书出具日，拉卡拉股权结构如下：

附1：拉卡拉董事长孙陶然上市现场演讲全文

各位来宾，各位朋友。非常高兴，也非常感谢各位今天莅临拉卡拉支付股份有限公司登陆A股的现场，跟我们一起来分享我们的喜悦，我自己本人也很荣幸再次来到深交所。

深圳是咱们国家改革开放的前沿，深交所也一直在中国的资本市场上推动创新和创业。九年前我来到过这里，当时是蓝色光标登陆创业板，用九年的时间，从中国的一家小小的公关公司发展成为今天中国第一大世界前十的营销服务集团。从一家要被人家收购的小企业，发展到在全球收购了七个公司，机构遍布国家。

2015年，我有幸在跟书记访英的时候，在中英论坛上，我讲到过这个故事。中国梦，中国企业的奋斗以及跟中国资本市场的对接，使得我们本土的企业用短短几年时间，能够从被别人收购的对象变成走向全球的企业。这是蓝色光标的故事，也是我理解的中国梦。

我今天其实非常荣幸能够再次来到咱们深交所带领拉卡拉来敲响。从今天开始拉卡拉也踏上了自己一个新的发展阶段。

过去14年拉卡拉是我倾注心血最多的一家公司，我希望把它打造成一家受人尊重的公司。（对拉卡拉）有三个标准：第一个是要在我们自己的领域里面数一数二，不仅是便利支付领域、收单领域，在相关领域里都要一直向着数一数二去发展。

第二是可持续地健康成长，我们希望每年都能够有30%左右的复合增长率。

第三个是受人尊重，受员工尊重、受同行尊重、受社会尊重。

令人欣慰的是，过去14年，拉卡拉一直走在这样的一条道路上。我坚信未来我们依然会走在这条道路上。

附2：联想控股创始人柳传志上市现场演讲全文

首先热烈祝贺拉卡拉的上市，也热烈祝贺陶然的创业迈向了一个新的高度。

拉卡拉的上市对创业者具有典型性意义，因为拉卡拉的业务是一个新业态，它发展的过程不断地受到科技创新、业务模式创新冲击。因此，创业者必须要有坚韧不拔的意志和非常强的学习能力，能够正确地辨明主客观的态势，确定自己的战略方向。

陶然创业以后面临着方方面面的困难，环境的变化、竞争对手的增加等等。他不断地呈现信赖，咬紧牙关，积极地去思考拉卡拉POS机电签版复盘，往前继续迫近，打造拉卡拉一支坚强的队伍，做出了今天的成绩。

实际上经过若干年的艰苦奋战，在前四年的时候，终于突破了一个关键节点，开始大幅度盈利，持续盈利，这说明了陶然是一个典型的具有中国企业家精神的创业者。

联想控股是陶然从创业开始起的最大的股东。我们一直力挺陶然，力挺拉卡拉，不止在资金方面，方方面面都是这样。为什么能这么做？说明我们对事和对人的判断是正确的。

联想在投资的时候有一个理念叫做事为先人为重，说明我们这个理念也是非常正确。希望拉卡拉团队在今后的挑战中，以今天上市为契机，站稳脚跟，向更高的高度冲击，在更广阔的天空中翱翔。雷锋网

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