卡拉合伙人：拉卡拉回复深交所问询 释疑营收下降净利反增等问题

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拉卡拉回复深交所问询 释疑营收下降净利反增等问题
卡拉合伙人：拉卡拉回复深交所问询 释疑营收下降净利反增等问题

经济观察网 记者 老盈盈5月8日，拉卡拉针对2019年交易规模增长较多，业务收入却同比下降，商户经营业务毛利率高、应收账款增加等问题一一回复了深交所的问询。

为何营收降低利润反增？

2019年，拉卡拉实现营业收入 48.99 亿元，同比下降 13.73%，其中支付业务实现收入 43.46 亿元，同比下降 16.74%，收单交易金额 3.25万亿元，同比下降 11.03%；而支付业务覆盖商户达 2,200万户，较2018年覆盖商户 1,963万户增长；扫码支付交易金额 0.64万亿元，同比增长 49.76% ；累计交易笔数 83.84亿笔，同比增长 46.8%；扫码交易笔数 79.23 亿笔，同比增长 56.44%，

因此，深交所质疑拉卡拉支付业务在交易规模、客户规模增长较多的情况下，业务收入为何同比下降。拉卡拉表示公司收入与交易规模、活跃商户规模、平均刷卡费率、平均收单净费率直接相关。2019年，公司平均刷卡费率、平均收单净费率与往年基本持平，而交易规模、活跃商户规模均同比下降，造成2019年收入同比下降。具体而言，2019年收单交易金额同比下降11.03%，活跃商户数同比下降15.71%，造成全年支付业务收入相应同比下降16.74%。

记者从拉卡拉财报看到，尽管营收和支付业务收入下降，但是其利润却增长了34.5%。拉卡拉表示，主要是由于营销推广费用大幅降低，同时，高毛利率的商户经营收入快速增长，所以公司在营收下降的同时利润继续保持了增长。

拉卡拉的商户经营业务毛利率高也受到监管的质疑，2019年，这个数值高达 70.5%，根据拉卡拉年报，商户经营业务主要包括正规POS机金融科技、信息科技、电商科技三大板块。具体来看，拉卡拉金融科技业务 2019年收入0.94亿元，毛利率 97.2%，拉卡拉表示主要是由于公司主要为支付业务的用户提供金融科技服务，共享了支付业务的用户基础，因此在开展金融科技业务无需额外支付获客成本；此外拉卡拉电商科技业务 2019年收入0.93亿元，毛利率 96.1%，主要是由于拉卡拉电商科技业务主要的收入来源是积分运营业务，该业务按净额法确认收入，因此毛利率较高。

拉卡拉在2020年一季度也出现了和去年类似的情况，即营收下降，净利润增长。报告显示，拉卡拉今年一季度实现营业收入 10.56亿元，同比下降19.57%，实现净利润1.68亿元，同比增长 5.17%。

代理POS机拉卡拉回复深交所，2020 年一季度收入有所下降是年初突发的新冠疫情所致，净利润没有下降还略有增加主要是疫情期间公司基本停止了广告宣传及市场推广活动、减少了市场推广费用，在不影响服务品质情况下尽最大限度压缩了成本所致。

应收账款增加的四大原因

2019年拉卡拉的应收账款余额3.16 亿元，同比增长41.7%。年报显示应收账款增加的主要原因是商户经营业务大幅增长所致，而应收账款主要源于金融科技业务、电商科技业务、信息科技业务。拉卡拉在问询中具体列出了支付科技业务和电商科技业务应收账款余额的增长率分别为6.87%、7.19%，而金融科技业务和信息科技业务的应收账款余额分别增加了2910万元和3349万元。记者看到应收账款余额增长最大的是“其他项”，增长了68.59%，拉卡拉表示主要是因为2019 年下半年为了扶持体系内优质的头部渠道拓展机构，给予部分资质和信誉较好的代理商延长账期的信用政策，因此对应的应收款增加。

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在拉卡拉2019年应收账款前 10大公司的列表中，记者看到“中移动金融科技有限公司”是拉卡拉最大的欠款方，其应收账款余额占拉卡拉应收账款合计数比例的48.44%，其次为

AmericanExpressInternationalInc,HongKongBranch（美国运通香港分公司）和中国人保北京分公司，分别占比10.49和7.46%。

中移动的应收账款属于积分运营，拉卡拉从事的积分运营业务通过对接积分发行方（包括但不限于像移动这种电信运营商、银行、航空公司等）的业务平台，以 App、公众号、H5 的形式为用户提供积分管理、兑换服务，引导用户到商户以扫码的方式消费积分，采用按交易额百分比收费的模式，向积分发行方收取积分受理服务费，向商户收取交易导流服务费。2019 年，拉卡拉积分运营业务应收账款余额 1.78 亿，同比增长 7.19%，拉卡拉表示中移动、建设银行，中国联通应收账款的账期均在一年以内，不存在逾期未收回的应收账款，而且这些企业都是大型企业，回款风险小。

拉卡拉表示，信息科技业务相关的应收账款增加，主要是由于 2019年公司为 240 万商户提供了美国运通卡的签约开通及贴标服务，计提了对American Express International Inc, HongKong Branch 的应收账款3349 万，该笔应收账款已于2020 年3 月全部回款。

此外，该公司金融科技业务相关的应收账款增加主要是由于2019年收购了北京大树保险经纪有限责任公司。2019 年大树保险期末应收账款余额 2910 万元，同比增长 2899 万元。

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