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为什么拉卡拉成为智能POS机的新挑战者仍然紧张？

随着互联网技术的兴起，第三方支付平台如雨后春笋般涌现。经过多年的喷井发展，移动支付已经渗透到我们生活的各个方面。据了解，在中国的交易市场上，每10笔交易中有8笔是通过支付宝、微信等移动支付平台完成的，可见移动支付对人们支付方式的影响。

说到第三方支付平台，除了支付宝、微信、银联等知名巨头外，拉卡拉是目前最引人注目的领导者。自2005年成立以来，拉卡拉在过去的十年里，它多次跻身移动支付市场的前列。如今，凭借新的代表作品，即智能POS机，它成功地在智能POS机市场上名列前茅，引起了市场的广泛关注。在当前竞争激烈的第三方支付市场中，拉卡拉必须成功突破。那么，拉卡拉是如何在市场上脱颖而出的呢？

拉卡拉是如何一步步成为智能POS市场的新挑战者的？

根据易观发布的《2018年中国第三方支付行业专项研究》，截至2018年上半年，拉卡拉终端扫描代码验收数量和智能终端交付量位居行业第一；银行卡收据交易规模位居行业第二。在拉卡拉取得这些令人印象深刻的成就的背后，它离不开它对市场的洞察力和艰苦的努力。那么，拉卡拉是如何一步一步地成功地赢得智能终端交付的冠军的呢？

首先，产品一直是企业最大的核心竞争力。如果没有优秀的产品，企业就没有赚钱的工具，没有赚钱的工具就没有收入。缺乏利润来源不仅难以填补企业的损失，而且难以吸引资本加入，更难以推动企业的进一步发展。拉卡拉在短短几个月内率先推出了电子账单平台。随后，首款针对家庭和个人刷卡的专属设备，即Mini家用刷卡机、让小微商户收单业务进入移动互联网时代的手机收款宝等创新产品相继推出。随着各种产品的推出，拉卡拉能够在市场上站稳脚跟。

此外，经过多年的市场调研和技术改进，2015年，拉卡拉再次率先在中国推出支持NFC、支付方式多样的智能POS机，如微信、支付宝等，大大拓宽了支付边界，率先进入智能POS机的细分领域。不难看出，拉卡拉一直致力于产品的创新和研发，不断丰富翅膀，探索自己的道路。在产品的支持下，企业在市场上的竞争力更强。

其次，终端是移动支付的基础设施，不仅可以激活线下支付场景，还可以促进移动支付业务。拉卡拉作为受理端的代表机构之一，近年来不断增加保险、零售、酒店等终端场景的发布，线下场景布局强劲。在此帮助下大数据拉卡拉打造了业内首个“全开放”云服务平台，有效融合了“线上” 因此，企业的产品得到了更好的推广。易观数据显示，截至2018年上半年，拉卡拉已拥有1000多万商户，覆盖近400个城市。

除了智能POS2018年，拉卡拉还推出了收钱宝盒、超级收钱宝等新一代收银扫码终端，并整合了“互联网” 智能收银台多功能终端具有全新的理念，能够全面满足不同层次、不同行业的商家需求。通过完善智能POS着陆服务，拉卡拉成功地将终端切入餐饮、零售、旅游、保险等行业，推动增值业务的发展。由此可见，拉卡拉通过抢占多个领域的市场份额，成功地打开了单一的壁垒，实现了场景的多元化分布。

最后，拉卡拉正在大力发展金融科技，构建金融生态系统的雄心壮志已经形成。今年3月底，拉卡拉正式进入金融技术。除了与蓝色标准联合成立大数据研究所和云计算、区块链等技术实验室外，还计划在未来三年内向大数据研究所投资20亿元。可以看出，拉卡拉从多元化到生态化，努力和决心提高企业的综合能力。

总的来说，拉卡拉之所以能成为智能POS市场的新挑战者，不仅是因为它有准确的自我定位能力，还因为它在产品设计和营销上投入了大量精力。努力是有回报的，拉卡拉的努力也得到了相应的回报。然而，市场给拉卡拉带来了发展机遇，但也带来了许多挑战。

拉卡拉看似风景无限，其实很担心

多年来，在竞争激烈的移动支付战场上，拉卡拉勇敢而善于战斗，多次回归，可以说是无限的风景。然而，在战场上没有刀，经过多轮激烈的战斗，其战术缺陷也暴露出来，使其得到市场的肯定，但也伴随着许多隐患。

首先，拉卡拉的个人POS机收款宝因其门槛低、操作简单、即时使用、成本低等优点而受到市场的青睐。但这些优势实际上也为“有心人”打开了套现的大门，为自己埋下了信用卡套现的隐患。虽然对收款宝信用卡的信用卡限额有一些规定，但对信用卡的月刷次数和信用卡限额没有限制。如果使用多张信用卡在收款宝上提取现金，也可以实现大额现金。可以看出，收款宝的信用卡限额并不能有效地结束信用卡现金的提取。

此外，2014年，拉卡拉曾引以为豪的收款宝因零门槛申请个人POS机、虚假材料审核等违规行为而陷入“套现门”，自推出以来，收款宝一直被多家媒体指责“套现”。虽然目前没有相关政策限制这一点，但这种打边球的行为终究不是明智之举。拉卡拉要想健康持续地发展自己的金融业务，就必须尽快堵住套现漏洞。

其次，随着移动支付的发展，市场上的支付种类越来越多样化，商家对收款设备的要求也越来越精细。传统POS机收款效率低，限制多，已不能满足市场需求。POS机智能化已成为一种不可抗拒的趋势。根据2016年的相关数据，中国互联网POS 终端2453万台，其中智能POS机不到100万台，约占比 4%，渗透率只有1％，这意味着市场仍有很大的发展空间。广阔的发展前景使许多企业、资本进入市场，如阿里巴巴、美团等巨头已进入市场，并推出了智能POS机。随着“挑衅者”的增加，拉卡拉将面临越来越大的竞争压力。

第三，拉卡拉拥有智能POS机、手镯、蓝牙手机、刷卡器、充电器、智能收银员等产品。虽然多种产品可以提高企业的造血能力，但同样，多种业务也会增加企业的财务压力。而且从企业内部资金结构来看，由于企业业务资金分配比例的变化，原有的生态平衡也会被打破。拉卡拉资金周转困难时，分散在各个领域的资金不仅凝聚速度低，而且难度系数大。要凝聚资金，帮助企业渡过难关，并不容易。

无论如何，拉卡拉在不可预测的第三方支付市场上寻求发展和生存。经过多年的探索和努力，它成功地生活了下来，生活得很好。然而，由于缺乏经验和外部因素，拉卡拉在适应市场变化的过程中不可避免地会遇到荆棘。因此，企业想要加强自己的战斗力，消除麻烦，也需要从自己开始。

挑战层出不穷，拉卡拉该如何守住“挑战者”的位置？

随着移动支付场景在服装、食品、住房、交通等方面的扩展，第三方支付的终端市场规模将越来越大。未来智能POS机市场的良好发展前景也将吸引更多的企业资本进入市场。在这种情况下，如果拉卡拉想在市场压力和竞争日益激烈的情况下寻求稳步改进，不仅要解决当前的问题，而且要展望未来，采取预防措施。

一方面，如果拉卡拉想区分市场上的其他产品，创造更实用的产品，就必须增加与智能支付相关的技术输出，深入培育技术研究，提高设备兼容性，推出更多创新产品，不断提高战斗力，不做“伪智能”支付，而是“真智能”支付，只有这样，才能更好地稳定企业在市场上的地位。

此外，由于拉卡拉已经成功地进入了金融技术的新领域，我们应该抓住这个发展机遇，增加人工智能、云计算、区块链、大数据等新兴技术的输出，尽快改进自己的技术，并推动企业发展金融技术。只有这样，拉卡拉才能在新领域稳定基础，尽快建立新的生态系统，提高企业在市场上的综合竞争力。

另一方面，支付场景的“碎片化”决定了支付机构多元化的群雄涿鹿市场形势。第三方支付的固有局限性不是一个人能做大的，这也为聚合支付预留了自然的生存空间，整合了各种支付方式，聚合支付可能成为未来支付的主流。拉卡拉应利用自身的数据、流量、技术、影响力等优势，尽快聚集在“第四方支付”风口，为企业开辟新的发展道路。

总之，在狼群环绕的移动支付市场上，优先考虑的拉卡拉虽然先吃了智能POS蛋糕，但没有人知道它是否是吃得最多、吃得最多的企业。从目前的情况来看，拉卡拉还需要不断完善自己，加强技术产品的研发，驱散迷雾。只有这样，企业才能战胜更多的“挑战者”，更好地守住挑战者，成为下一届甚至下一届的“挑战者”。

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拉卡拉是如何一步步成为智能POS市场的新挑战者的？

挑战层出不穷，拉卡拉该如何守住“挑战者”的位置？

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