快手全年电商交易额增长5倍支付渠道手续费已达10亿元

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者徐晓梅冉学东北京报道

快手以“营收587.76亿元、经营亏损103.20亿元”告别了2020年。快手亟需寻找新的利润增长点。

从2020年开始，快手在金融领域掀起了一阵浪花，如申请多个“老铁支付”商标、收购易联支付、招聘金融相关人才等。

彼时，针对快手的招聘信息、商标注册等是否意欲布局金融领域的问题，其相关负责人曾对本报接着表示“目前尚没有金融方面的布局”。

值得一提的是，虽然目前尚没有实质性的业务落地，但快手的金融野心已经逐渐彰显出来。在作为头部短视频平台抖音的挤压之下，快手或许可以通过金融业务为其带来新的增长点。

另外，快手也在加大力度布局电商业务。财报数据披露，2020年全年，快手的电商交易额为人民币3811.69亿元，比上年同期的596.41亿元增长了539.11%。

支付牌照是电商平台的标配，这样一来，快手在2020年的一系列动作就可以解释的通了。

加速金融布局

近期，快手的诸多动作也表明了其对金融已经有了想法。

2020年11月，快手在招聘网站上发布了“金融方向”职位，主要负责与各金融机构、银行、政府及相关机构联络、接洽等。

《华夏时报》记者注意到，快手近日又发布了“机构合作总监”职位，负责与持牌金融机构建立合作关系，不断拓展合作渠道，深入挖掘合作点；整合公司场景资源，基于电商背景及用户需求，拟定与持牌机构合作模式，能独立洽谈及签订商务合同，争取较好的合作条件，推动业务执行和落地；与公司中台密切配合，实时更新市场信息与业务流程精准关联；负责持牌金融机构引入过程中的组织协调、公司其他各部门的沟通推进。

从职位描述上来看，有几个关键词值得注意，分别是“持牌金融机构”“场景”“电商”，侧面表明了快手进军金融领域的决心。

且据新流财经称，快手目前正在着手入股一张由央行下发的重量级牌照。

一位分析师对本报记者坦言，基于快手的招聘信息以及业务发展方向，这很可能是一张支付牌照。

快手不仅注册多个“老铁支付”商标，还有知情人士透露已经与易联支付有限公司（下称“易联支付”）进行接触，拟以“现金股票”的形式收购易联支付超过50%股份，现金约3亿元，股票数额及价值尚未披露。

没有支付牌照，快手就需要与第三方支付渠道达成合作，并支付一定的手续费且交易数据留存在自身体系内的较少。

财报显示，2020年，快手支付渠道手续费已高达10.04亿元，占总收入的比重为1.7%。去年同期仅为6.42亿元，占总收入的比重为1.6%。且2020年第四季度，快手的支付渠道手续费占总收入的比重同比提升了40个基点，环比增长了20个基点。

一方面快手支付渠道手续费大幅增长，另一方面该板块占总收入的比重也在增长。

“随着电商业务的发展，快手的交易规模也会越来越大，势必会承担高昂的支付渠道手续费。拿到支付牌照后，快手可以省下这部分开支，同时交易所沉淀的数据可以为其所用，精细化运营用户并提供一些金融增值服务等为净利润带来新的增长点。”上述分析师对本报记者表示。

电商交易额翻了两番

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实际上，快手的近期一系列动作也不难理解。同作为短视频平台的抖音已经拿下支付牌照、小贷牌照，而且逐渐加大在电商业务上的投入，并以此完成电商变现。

快手也逐渐转变思路，开始拓展电商业务，并开始加大力度。就在今日（3月26日），快手电商负责人笑古在杭州举办“2021快手电商引力大会”上宣布，快手电商开启直播电商2.0时代。他还称，直播电商行业正处于高增长态势，未来直播电商将是6万亿规模的市场。

目前，电商已经成为快手重要的业务板块，还取得了一定的成果。数据显示，2020年，快手电商交易额为人民币3811.69亿元，比上年同期的596.41亿元增长539.11%。这里的电商交易总额为与快手交易或者通过快手平台跳转到合作伙伴平台交易。

自成立以来，快手的主营业务是直播，但随着业务发展以及从长远来看，直播业务并不是持久战略。

目前，快手的收入结构是直播、线上营销服务、其他服务。数据披露，2020年，快手的总收入为587.76亿元，比上年同期的391.20亿元增长50.2%；经营亏损103.20亿元，上年同期经营利润为6.89亿元。

快手在财报中称，总收入增长主要是由于线上营销服务及其他服务（包括电商）的强劲增长所致。

过去，直播业务是快手的最大收入来源。直至2020年第四季度，线上营销服务成为快手最大的收入来源，其收入占总收入比例首次超过直播业务的贡献。

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其收入结构发生了改变。2020年财报披露，快手的直播收入占总收入的比重从2019年的80.4%降到2020年的56.5%；线上营销服务收入占总收入的比重由2019年的19.0%增至2020年的37.2%；其他服务收入占总收入从2019年的0.6%增至2020年的6.3%。

2020年，快手的线上营销服务收入由2019年的人民币74亿元增长194.6%至人民币219亿元。

整体来看，2020年，快手的直播收入占比降低了近24个百分点，线上营销服务和其他服务占比都有相应的提升。

快手还在财报中表示，未来会“通过进一步增强技术能力和开发更多变现机会，强化以用户为中心的商业化能力”。

电商变现便是快手开发的一个机会。虽然目前快手的电商业务占总收入的比重还很低，但增长势头明显，2020全年电商交易额更是翻了两番多。

另外，快手的用户规模在2020年取得大幅增长，用户参与度显著提升。2020年，快手的所有中国应用程序以及小程序的平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为3.081亿及7.770亿。2020年，快手应用的平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为2.646亿及4.811亿，分别同比增长50.7%及45.6%。快手应用的每位日活跃用户日均使用时长由2019年的74.6分钟增加17.0%至2020年的87.3分钟。

3亿活跃用户加上电商消费场景，快手的电商变现之路又往前迈进了免费POS机一步。

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