拉卡拉POS机免费申请：“互联网+”风口抓猪的时代真的过去了吗？

“互联网+”风口抓猪的时代真的过去了吗？

去年，关于“互联网＋”的报道铺天盖地；今年，互联网＋似乎突然销声匿迹了。互联网＋还有风口吗？如何去做增值？机遇在哪里？挑战有哪些？

——这既是一场FMBA金融沙龙，也是一堂生动的“校友企业案例课”，张华教授拿身边最鲜活的创业案例让我们换个角度重新认识“互联网 ”那些事，同为校友的“精英创业者”和“资深投资人”也与大家分享了他们在实践“互联网 ”过程中的心得体会。

换一个视角，看“互联网 ”

彼得·德鲁克 (Peter F．Drucker，1909.11.19~2005.11.11)，现代管理学之父

“互联网消除了距离，这是它最大的影响。”

马化腾，腾讯创始人、董事会主席兼CEO

“互联网 ”是指利用互联网的平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各种行业结合起来，从而在新领域创造一种新生态。”

我们把视野放宽一点，互联网 也是整个人类，科技史和经济史的组成部分。

经济一直受到科技推动，18世纪末期，出现了改良后的水利涡轮，颠覆了以前作坊；后来，蒸汽机动力出现，出现标准零部件；再后来，出现了电器、石油。这些都可是科技 ，只不过这四个科技 都基于一种动力。直到IT技术出现，科技 开始转变了，它不再是一种动力，而是属于信息技术的 。所以如果我们从整个人类经济史科技史的角度来看，互联网 是科技 的一个步骤，而互联网本身，也是在IT技术基础上进行的信息技术 。

“互联网 ”不是把传统行业搬到互联网上，也不是传统行业开一个电商公司。从经济史和科技史的角度来讲，“互联网 ”是“科技 ”的一个组成部分，是一种增加价值的手段。它能否增加价值，关键在于能否融入价值链，改造价值链，一边是供给侧整合行业资源，优化配置，另一边是掌握客户资源，做到供需匹配。

“互联网 ”到底“加”在何处？

企业价值链的“降本增效”

实际上，“互联网＋”早已出现，阿里巴巴、京东，还有垂直电商都属于“互联网 零售业”。可能有人会认为因为中国正规的零售业不发达，所以有很多蓝海给电商发展，但事实上，正规零售业非常发达的美国，电商也发展得很好，亚马逊就是在美国零售业已经发展得很好的情况下诞生的，而且，亚马逊出现之前，沃尔玛的市值一路上升，亚马逊出现之后，逐渐向下跌，最后最近被亚马逊超过。

但从销售情况看，亚马逊的销售仅为沃尔玛的1/5，亚马逊的净利润也不太好，这么多年一直在盈亏平衡点上增长。

既然如此，为什么市场看好亚马逊，看衰沃尔玛？因为与传统零售业相比，电商确实拥有互联网的先天优势，它辐射范围广、服务半径大，商品展示成本低，大数据营销更加精准。PAPI酱为何能估值过亿？因为互联网可以将一点点小事放得无限大，进行病毒式传播。

然而互联网时代，需求和营销不是大问题，最大的问题在企业的另一边，即所谓的“供给侧”。从营销获客切向企业供应链、供给侧，这才是我认为“互联网 ”给企业带来的最大价值增值。

用波特分析框架来看，企业的价值链包括从投入到生产，再到产出后的库存、物流、递送，最后是销售和服务。“互联网 ”就是要在这些价值链环节上有所体现，做到降本增效。

波特分析框架

京东金融是我们的一家校友企业，京东众筹通过开放平台，打造供应链生态，利用自己的能力背书，为小企业解决供应链问题；同时小企业们之间会互帮互助，用户也可以和制造者直接沟通，参与产品的设计研发。这些都体现了供给侧的“互联网 ”。

两鲜网是一家中欧FMBA同学作为投资人参股的生鲜电商，生鲜电商的难度在于产品非标准、品类多、储藏时间短、配送难度大，这个时候互联网的优势就出来了，它可以通过精准掌握客户需求，用大数据分析来帮助公司做采购计划，尽量加速库存周转。两鲜还利用基于客户地理位置和消费习惯的大数据，在常规配送时间外推出“闪电送”和“附近团”，把闲置的车辆运能充分利用起来。

长尾效应看上去很美

与互联网相关的一个重要概念是“长尾效应”，克里斯蒂?安德森的《长尾理论》认为，如果将数量众多的非主流需求相加，将会形成一个比主流需求还要庞大的市场。互联网企业因为它的辐射半径、信息聚合能力、病毒效应，可以做到把很多碎片化的需求聚拢。

以P2P为例，它针对的是金融市场典型的长尾需求——大量没有被满足的小额需求。但是传统银行为什么不做小额贷款？是因为小额贷款缺乏规模经济，无法摊薄固定的风控成本。专注于小额贷款的P2P行业如果不解决成本问题，就必然会陷入“烧钱、跑路”的困境。

P2P行业很乱，但也有做的好的企业，比如中欧FMBA校友企业——拍拍贷。拍拍贷走的是所谓“成本有效的风控模式”，与多数P2P公司拼命砸人做线下风控或者根本不做风控不一样，它走出了一条纯线上风控的路。

通过借款人的社交信息和行为特征，来预测借款人的违约风险，它的风控模型可以持续自我修正，做到大规模标准化重复，把固定成本摊薄，这就是拍拍贷在“互联网 金融”方面的创新。

“互联网 ”的机遇与挑战

“互联网 ”的机遇一方面在于消费升级，体现在对产品和服务的需求。如果说对产品的需求还可以通过海淘等方式解决，那么服务需求必须在本地解决：金融服务、医疗服务、教育服务、文化娱乐服务，所有这些服务，都是消费升级中很强劲的力量，所以这一块大有可为，“互联网 ”就是“加”这些产品和服务。

另一个机遇是制造升级，包括产业链、供应链整合，也包括传统制造的智能化工业4.0。

相应的挑战在哪里？首先是产品和服务非标准化，增加了运营的难度。其次是品控，做平台怎么有效控制品质？如果切入到自营，又涉及到怎样降本增效。

还有一个难点是线下资源的培养，“互联网 医疗”的最大瓶颈不是需求，是好医生；“互联网 教育”的最大瓶颈也不是需求，是好老师；“互联网 体育”，在于好的球员有没有；这些线下资源的培养，有没有可能通过互联网方法来解决，我们拭目以待。

他们正在实践“互联网 ”

互联网创业大潮中，中欧FMBA的一些PE/VC领域投资人也走到幕前，他们正在实践着互联网 。

“互联网 旅游”

李臻 FMBA2014级 暖游天下联合创始人&COO（原德晖资本合伙人）

做了十来年的投行和投资，后来投身暖游，在我看来创业有两种，一种是常见的“资源变现型”创业——原来是做这行的，跳出来做一个相应的小复制品；另一种是在一个相对新的领域来做，从原来的行业里抓到“真痛点POS机安装”，而不是解决“伪需求”，这就是暖游在做的事。

当初在韩国起步的时候，其实我们也是草根的状态，也在不断试错，所以对我们以前所谓的“精英”来讲，创业有一个很大挑战，就是从过去的舒适区走出来，去做一些很实在、很具体，甚至在别人看来很“low”的事情，尤其是在商业模式模糊的情况下，你必须去第一线感知这件事。

“互联网 汽车后服务”

许毅 FMBA2013级校友 北京卡拉定汽车技术服务有限公司CFO（原戈壁合伙人有限公司副总裁）

若从投资和创业两个维度来分析汽车后服务市场的话，我认为汽车后服务市场的痛点主要有以下三点：第一价格，第二便捷、第三是品质。卡拉丁作为汽车后服务市场的创新型企业，要成功的话就必须做好两方面的事情：首先是如何最大限度的利用互联网技术，通过有效的互联网营销手段去集客，并通过CRM管理，对于客户的信息以及潜在的客户需求进行数据分析、数据挖掘并进行消费引导；而另一方面必须做好技术的积累和提升，提升供应链管理的能力，做好品质管控。

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“互联网 传统行业”

徐晓 FMBA2012级校友浙江东方集团产融投资有限公司总经理

互联网给传统行业带来的一大变化是创造更多连接，比如现在的网红，就是创造了跟无数人连接的机会。所以“互联网 传统行业”大范围之下，我们的企业不能再把自己定位成中国的传统公司，而要把自己放到全球竞争格局，因为你有机会接触更远的客户、更远的供应商。因为在互联网的帮助下，你拥有调动全球范围资源的能力。

“互联网 金融”

POS机申请

周慧 FMBA2012级校友硅谷银行资本（中国）投资总监

在互联网时代，金融机构也有很多创新机会。中国传统的金融行业还是依赖于人做很多事，但美国很多金融机构其实已经慢慢把人的作用弱化了，更加相信数据的价值，人更多只是做一个判断，而不是找项目。

在我们美国硅谷金融集团有专门的数据分析部门，对我们所关注的科技领域的公司进行更多的量化分析，来判断未来几年会兴起的明星基金投资人，及哪个公司未来两年可能成为独角兽企业，从而指导我们日常的贷款和投资决策。

我很认同这样的技术手段，现今的投资应该更多的靠数据分析，因为我们相信不仅仅是“互联网 ”，而是科技，会改变很多行业。

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