拉卡拉：支付行业的创业分析

投稿用户 • 2023年3月30日 am5:29 • POS机资讯 • 阅读 208

支付行业的创业分析

作者：支付金科/原创内容/转载注明来源

作为一个在支付行业摸爬滚打10年的支付老兵。我们所接触到的行业几乎无所不在、无所不有。支付在现代的真正意义应该叫电子支付，不管是新兴的移动支付、还是传统的POS刷卡支付，其实都要算到电子支付的范畴里面，当然我们行业也可以统称为非现金支付。那么剩下的就是有几千年历史的现金支付了！

支付行业创业分两个层面来分析回答

支付行业

1、创建独立品牌的支付服务品牌

如果要创建自己的支付平台，目前代理POS机来看确实创业机会几乎没有。为什么这么说呢？因为自2011年5月6日央行开始发出第一批第三方支付许可证（行业内也叫支付牌照），后面的几年又陆陆续续发出了超过250多张各种类型的第三方支付牌照。

但由于粗放的牌照放发，带来了后续支付行业的各种乱象，也引发了诸多的各种行业业务风险。

诸如2012年底-2013年初，POS机行业出现的代理拉卡拉预授权欺诈风险案，直接造成的资金损失是巨大的。也引致有多家第三方支付公司被央行重罚，并且暂停多个省市的业务资质。

支付牌照

还有后续在2014-2015年，由于无序竞争引发的支付业务风险，另外随着互联网金融的快速崛起，支付公司无序竞争也在给这些互联网金融公司提供支付通道，导致了后面很多金融欺诈的案件发生。

而后央行就彻底暂停新发第三方支付许可证的决定，并且开始严打支付行业的各种乱象，实施严监管常态化的高压监管策略。

上面提到的这些内容，主要就是想告诉想要建设支付平台的创业想法，目前几乎是不可能。因为现在你根本申请不到业务资质，同时目前市面上的支付牌照的收购价格也十分昂贵，一般的创业公司基本是不可能承担的起的。

另外一个属于第四方支付平台的创业机会在2015-2017年初，主要是基于移动支付的聚合支付解决方案。

而在2018年初央行也进一步规范第四方支付平台的聚合支付业务，颁布了2018年217号文，严禁支付机构和银行机构向无支付牌照的第四方公司或者类似业务的公司提供支付通道。至此支付行业的创业平台想法，基本是无启动的基础。或者只能依托现有有牌照的支付公司进行合作，建设创新的支付平台业务，但无法真正做到独立自主的品牌运营能力。

2、支付行业创业的另一个方向，成为支付公司或机构的服务商

我想这个方向，才是许多想要在支付行业创业的创业者需要的答案。

服务商

现在在即将迎来2019年的时间节点来看，支付服务商或代理商市场格局已经初步成型。新入行的新代理大多只能成为绿叶。

为什么这么说呢？

下面给大伙分析一下

首先，支付行业代理商开始大发展，应该是开始于2012年年中以后，主要是传统POS机代理商为主。那么经过近6-7年的发展壮大以后，有很多代理商通过合并的方式壮大业务体量。以大体量交易量向上游支付公司进行议价。

由于大体量的交易存在，因而获得比市面上一般的中小代理更加有优势的代理政策，从而进一步的加快一些中小代理商向这种大型支付代理商聚集。因而一直到当前这个时间节点，这些大型的代理商市场份额和代理条件都是最优的背景下。新入行的代理商，是不具备竞争力的，不管是面对你的下级代理商还是直营拓展的商户，你的产品政策优势都不存在。

因此新入行的代理商，只有两条路，要么你也跟着这些大代理商一块做，要么你就小打小闹自己做点业务养家糊口。

其次，支付行业经过近6-7年的爆发式增长后，特别是近2-3年的移动支付的爆发增长后。市场已经逐步趋于饱和，市面上的支付产品竞争已经进入白刃阶段，红海一片。这样的市场情况，对新入行的创业者会带来较高的入门门槛，因为市场空间已经所剩无几了。

除非你有非常多的商户资源或者人脉资源，你能把你的产品可以进入到市场中，并且让你发展的商户实际使用起来，产生交易流量。

最后，支付行业在未来会成为，社会商业的基础设施，将要面对更加充分竞争的市场环境。那么就要面临着商业模式重铸的考验。当前支付行业的核心盈利模式主要是依靠交易手续费分成盈利，并没有其他更多的收入来源。

而一个充分竞争的市场，必然会面临着利润归零的考验。所以，不管是支付公司本身，还是支付公司服务商、代理商都要居安思危，充分考虑未来业务转型的问题。

所以我们建议，对于没有什么资源背景的创业者，目前确实不适合作为创业项目，进入支付行业这个市场。

但如果你有足够丰富的人脉资源、商户资源，支付行业短期内，还是可以为个人带来非常丰厚的手续费分成收入。

目前我们看到有些个人代理，拿着5万、10万、20万、30万一个月的手续费分成的收入，确实也比比皆是。

行行出状元，市场很大，任何时候出发都不算晚。

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